對于人才的需要導(dǎo)致了眾多企業(yè)在通過企業(yè)培訓(xùn)大量的培養(yǎng)人才，并且也獲得了一定的成效，而出現(xiàn)的問題就變成了人才管理的問題。人才不是程序，性格各異，所以管理也要明確方案。

　　你可曾想過，當(dāng)你把優(yōu)點發(fā)揮到極點、甚至過了頭，優(yōu)點很可能會變成缺點嗎?換個角度想，缺點，只不過是將優(yōu)點“過當(dāng)使用”。因此，在組織中無論你要管理人或被人管，你必須了解這個人的優(yōu)點還是缺點，其實取決于是否“應(yīng)用得當(dāng)”!

　　美國管理大師Allan Katcher博士，以“當(dāng)一個人的優(yōu)點發(fā)揮過當(dāng)，就會變成缺點”概念，在上世紀(jì)60年代與Stuart Atkins合力研發(fā)了LIFO系統(tǒng)，作為一套發(fā)掘個人優(yōu)點和有效管理組織人力資源的方法。

一、優(yōu)點的相對面就是缺點

　　卓越的領(lǐng)導(dǎo)人或經(jīng)理人之所以卓越，或許可歸因于他們具備了獨特的人格特質(zhì)，至于這些人格特質(zhì)是什么，則沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。換言之，并沒有哪一種性格是成功的保證，端看你如何將自己的正面特質(zhì)發(fā)展到極致，并且將自己性格缺陷所產(chǎn)生的負(fù)面影響降至最低。 LIFO為“人生面向”(Life Orientation)的縮寫，意指每個人都會有各自習(xí)慣或偏好的行事風(fēng)格與價值觀，這當(dāng)中不涉及優(yōu)劣，只是每個人有所不同。例如就個人而言，做起事來自信滿滿，當(dāng)然是一項優(yōu)點，但自信過了頭，就會顯得傲慢;同樣地，當(dāng)一個人謙虛過了頭，往往也會令人懷疑他是否能力不足，以致缺乏自信。

　　這就是Katcher所說的，“缺點與長處并非截然對立，而是一體的兩面。”一般人在看待傲慢、自卑等字眼時，很快就會貼上負(fù)面標(biāo)簽，卻鮮少去思考那些特質(zhì)其實只不過是個人長處的“過當(dāng)使用”而已。藉由這樣“相對”而非“絕對”的概念來看待個人的長處與缺失，就會懂得如何去尊重和接納入的差異性，而非進(jìn)行好壞優(yōu)劣的價值判斷。Katcher指出，LIF0系統(tǒng)就是“長處管理”(strength management)和自我管理的技巧，希望每個人都能對于自我和團(tuán)隊中的其它成員有深入、完整的認(rèn)識，并且清楚掌握各自所具備的長處、能力與資源，相互欣賞、相互為用，以獲致最高成效。

二、人生面向的四種原型

　　LIFO系統(tǒng)將一般人在不同情境中所展現(xiàn)的行為偏好與風(fēng)格，歸納出以下4種原型，依據(jù)這四種原型，可以分析不同取向的人所具備的偏好與習(xí)慣：

　　1、支持/退讓(Supporting/Giving in;簡稱SG)

　　這類型經(jīng)理人的生活哲學(xué)是以無比認(rèn)真的工作態(tài)度，來證明自己的價值，其特質(zhì)為替人著想、樂于助人、迅速反應(yīng)他人的指示與要求、信任、誠信、理想化等。然而，上述每一個長處都有其相對應(yīng)的缺點。例如，替人設(shè)想可能會變成自我否定;信任可能會淪于輕信他人;理想化則可能流于不切實際等。

　　2、持穩(wěn)/固守(Conserving/Holding on;簡稱CH)

　　這類型經(jīng)理人的人生哲學(xué)是態(tài)度謹(jǐn)慎，講求系統(tǒng)、邏輯與步驟，凡事都要以既有的資源為基礎(chǔ)，評估過所有風(fēng)險與可能性之后，才會采取行動，期使發(fā)揮最大效用。這類人生性務(wù)實、保守、堅定且考慮周詳，然而一旦過猶不及，則會淪于固執(zhí)、裹足不前、不知變通、缺乏創(chuàng)造力與創(chuàng)新等。

　　3、掌握/接管(Controlling/Taking over;簡稱CT)

　　這類型經(jīng)理人的內(nèi)在哲學(xué)是，一切以行動為導(dǎo)向，希望迅速完成任務(wù)，渴望獲得成就感與明確的進(jìn)度，其特質(zhì)則是主導(dǎo)欲強(qiáng)、自信、有說服力、熱切、富冒險心、以及強(qiáng)制力。然而，當(dāng)表現(xiàn)過當(dāng)時，往往會流露出自負(fù)、缺乏耐性、操控他人、賭性堅強(qiáng)，并且讓人覺得壓力沉重等。

　　4、順應(yīng)/妥協(xié)(Adapting/Dealing away;簡稱AD)

　　這類型經(jīng)理人非常重視人際關(guān)系和主流價值，在意自己是否為人所喜歡，以及是否與他人建立和諧關(guān)系。因此，他們善于發(fā)掘別人的感覺、需要和欲望，而且會嘗試去滿足這些欲求。盡管順應(yīng)型經(jīng)理人常會被認(rèn)為適應(yīng)性強(qiáng)、熱忱、善于應(yīng)對、彈性和富創(chuàng)意，但也可能變成前后不一致、缺乏定見、阿諛奉承，甚至于漫無目標(biāo)等。

　　由上可知，支持、掌握、持穩(wěn)與順應(yīng)等“長處”，如果是應(yīng)用得當(dāng)，就能充分發(fā)揮出卓越、行動、理性與和諧等成效，但一旦運用過當(dāng)，則會演變成退讓、接管、固守和妥協(xié)等“缺點”。

　　根據(jù)Katcher和Atkins的研究，無論在那里，所有經(jīng)理人都會展現(xiàn)與運用上述4種基本風(fēng)格，只不過他們多半會偏好其中一種風(fēng)格，使得該種風(fēng)格凌駕于其它風(fēng)格之上。Katcher在受訪時指出，這4種風(fēng)格或類型的劃分，并不涉及價值判斷，而是在協(xié)助經(jīng)理人去了解自己、部屬和上司的長處與特質(zhì)，并且尊重他人因為長處使用過當(dāng)所導(dǎo)致的缺點，進(jìn)而以這些信息為輔助，鼓勵人們政變自己的行為，在各方面變得更有效率。

三、找出共同的溝通語言

　　Katcher說，每個人都是不一樣的，也都會以自己習(xí)慣的方式和最擅長的優(yōu)點來做事情，而LIFO系統(tǒng)便是希望協(xié)助不同的個體，建立起一個尊重彼此差異的溝通平臺，讓每個人心中的預(yù)期與實際得到的結(jié)果能夠一致。

　　以常見的親子關(guān)系沖突為例，父母常會對孩子說，“我是因為愛你，才會管那么多”，然而子女卻不覺得被愛，因為父母總愛批評他們的言行。這就是典型的意圖(intention)良善，但因為不了解對方的特質(zhì)與習(xí)性，導(dǎo)致行為運用不當(dāng)，造成了適得其反的后果。同樣地，經(jīng)理人一定也會出于善意而批評部屬，希望他們的績效能因此提升，然而如果對于部屬能夠接受建議的方式缺乏了解，往往只會令員工感到挫折，折損了他們的自信。

　　一位曾經(jīng)就教于Katcher的高階主管，苦惱地表示，他不惜高薪、費盡心力，就是想找來最優(yōu)秀、最聰明的員工，發(fā)揮他們的聰明才智，對公司有所貢獻(xiàn)。然而每次開會時，現(xiàn)場卻總是一片寂靜。Katcher親自出席了該公司的會議，觀察該名主管的風(fēng)格，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他在每次會議的開頭，就滔滔不絕地把他希望部屬怎么做的事情講完了。于是Katcher就對他說，如果你已經(jīng)把該做的事情的交代完了，還要求員工積極參與些什么?

　　在Katcher的建議下，該名主管在下次會議時，換了一個開場白，“我手邊遇到了一個問題，希望大家能集思廣益，告訴我可以采取哪些做法”，而且講完這句之后就馬上閉嘴，結(jié)果現(xiàn)場的討論氣氛，果然就漸漸開始熱絡(luò)。