1、要比對手業(yè)績好，就要比對手多努力三倍以上。

2、當客戶意識到現(xiàn)狀無法令人滿意時，即刻需求就產(chǎn)生了。

3、要成功，就要把成功者的想法和行為復(fù)制到自己行動中。

4、從語言速度和肢體動作上去模仿對方、去配合對方是你超速贏得信任的秘方。

5、讓客戶幫你銷的最簡單方法就是讓客戶幫你做見證和轉(zhuǎn)介紹。

6、你要告訴顧客所有需要知道的事情。

7、沒有需求，就沒有解決方案；而沒有解決方案，就不可能建立價值。

8、銷售成功與否不是取決于你達成交易的能力，更多的是取決于你讓客戶做好達成交易的準備的能力。

9、每天晚上，你都要把今天交談過的每一個人的名字和內(nèi)容復(fù)習整理一遍。

10、顧客不止買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度。

11、世界汽車推銷冠軍秘訣之一就是大量的逢人就派名片。

12、一定要了解自己產(chǎn)品的特色在什么地方。

13、顧客反對意見太多，只代表他不相信你，不喜歡你。

14、知識占成功要素的百分之三十，人際關(guān)系占成功要素的百分之七十。

15、銷售就是交換、價值與個價格的交換。

16、客戶拒絕你，只是因為你的工作還沒有做完或是沒有做到位。

17、選對行業(yè)賺大錢，跟對公司賺快錢。

18、銷售等于收入，銷售就是搶錢。

19、每天你要完成100個陌生顧客的拜訪數(shù)量，并且要站著打電話。

20、潛在客戶有避免做出錯誤決定的本能。

21、每一個人都是銷售員，每一個行業(yè)都需要銷售技巧。

22、世界首富一開端就以最直接的人脈關(guān)系，做了世界最大企業(yè)的生意。

23、在任何時間，任何地點你都要介紹自己，推銷自己。

24、做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。

25、銷售能力是世界上最強的能力。

26、逆反作用是個人抵制、反推動或持相反態(tài)度的本能反應(yīng)。

27、為了獲得超出平均的成績，你必須先有超出一般的想法。

28、在產(chǎn)品到達消費者手中之前，先讓中間商賺到錢！

29、提高行銷業(yè)績的關(guān)鍵，就是你要制訂出每天要完成的量化目標。

30、要想銷售業(yè)績好，一定要愛學(xué)習、勤學(xué)習、多學(xué)習。

31、一個人之所以成功，因為他服務(wù)隊人數(shù)比較多，想要更成功，一定要服務(wù)更多的人。

32、客戶能上門約見你，就成功了一半。

33、百分之一百地相信自己所推廣的產(chǎn)品。

34、有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態(tài)都會好看。

35、發(fā)現(xiàn)客戶的反應(yīng)要及時調(diào)整、變換話題或遞進成交。

36、學(xué)會忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù)。

37、銷售時問客戶一定會回答YES的問題。

38、就你的生存和生活而言，銷售的能力大于其它一切的能力。

39、只有提升能力，才能倍增業(yè)績，方可倍增收入。

40、所有的成功都是銷售的成功。

41、做成一筆交易平均需要五次會談，但是普通銷售員根本無法做到努力五次。

42、成功的時候不要忘記過去；失敗的時候不要忘記還有未來。

43、銷售的售后服務(wù)很重要，但售前服務(wù)更重要。

44、一個優(yōu)秀的企業(yè)輸出的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更有優(yōu)秀的管理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方法。

45、要定出消費者心里的承受價格而不是一味求高或求低。

46、任何地點，任何時候你都言行一致，是給人信心的保證。

47、如果客戶還沒有意識到自己對現(xiàn)狀的不滿，那么他的需要就是潛在需求。

48、推銷過程中，最重要的就是建立信賴感。

49、可信的群體趨勢使你變成了一個信使，而不是信息本身，這樣就極大地降低了失敗的風險。

50、不要光做零售，要做批發(fā)銷售。

51、沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。

52、多懂顧客喜歡的一種知識你就多一次成功的機會。

53、隨時想象，成功者每天在想什么，每天在做什么？

54、我們未來的富有不在于財富的積累，而在于觀念的更新。

55、發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語言、動作可模仿、迎合他。

56、用公司第一名的營銷代表做業(yè)務(wù)培訓(xùn)勝過于讓他親自做業(yè)務(wù)。

57、所有的成交都是為了幫助客戶。

58、逆反行為更多是出于人們自我滿足的需求，而不是反對討論的內(nèi)容。

59、只有當顧客真正喜歡你，相信你，才會開始選擇你的產(chǎn)品。

60、服務(wù)隊最高境地就是顧客不斷的主動轉(zhuǎn)介紹。

61、掌握的知識越多，你就越能和顧客成為知己，找到共鳴的話題。

62、如果發(fā)現(xiàn)其他人都有某種發(fā)展趨勢，潛在客戶和顧客就想了解為什么。

63、所有的客戶買的不是商品，而是結(jié)果，是商品給客戶帶來的價值。

64、就是因為銷售收入不穩(wěn)定，才會有不穩(wěn)定的高收入。

65、生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。

66、你說什么客戶不會記多少，但你帶給他們的感受，他們卻永遠忘不了。

67、你必須知道顧客真正要的是什么。

68、競爭力、信用度、專業(yè)知識和價值要勝過過份的熱情。

69、通過正反兩方面的定位，你可以擴大每個利益點的價值。

70、朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴變成朋友。

71、任何服務(wù)都需要大量推廣、大量推銷。

72、只有當顧客真正喜歡你相信你之后，才會開始購買你的產(chǎn)品。

73、見顧客前5分鐘，對著鏡子練微笑。

74、老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。

75、有人都低調(diào)的時候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。

76、在見顧客前5分鐘，照著鏡子對自己夸獎一番。

77、銷售是世界上最有保障的工作。

78、在與客戶溝通前先預(yù)想自己想要的情景。

79、不只做售后服務(wù)，更要做售前服務(wù)。

80、要想超過誰，就比他更努力4倍。

81、不了解情況的客戶是不愿意做出購買決定的。

82、學(xué)歷代表過去，財力代表現(xiàn)在，學(xué)習力代表將來。

83、有些人之所以能做到世界一流，是因為他們內(nèi)心強烈的不甘落后的欲望。

84、要不斷想出新的方法來吸引更多的顧客。

85、銷售員如果不斷重復(fù)同樣的事情，那么就只能獲得同樣的結(jié)果。

86、顧客購買你的產(chǎn)品，是因為他喜歡你。

87、聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠。

88、銷售大目標的完成是由無數(shù)個小目標的達成。

89、背對客戶也要100%地對客戶尊敬。

90、“病情越重，趕往醫(yī)院就越快�！笨蛻魧�緊迫性認識越充分，采取行動就越迅速。

91、推銷冠軍的習慣不僅要準時，還必須提前做準備。

92、大多數(shù)客戶都對“所有其他人”做什么感興趣并深受影響。

93、逆反作用不是反對，因此不能把它當作反對來處理。

94、亞洲首富均勻每天瀏覽五本書，一年瀏覽2000本書籍。

95、每個人都有表現(xiàn)自我價值的欲望，但自我保護意識更強烈。

96、銷售就是做人，銷售業(yè)績的多少取決于你做人的成敗。

97、好經(jīng)銷商是培養(yǎng)出來的，而不是找出來的。

98、選對池塘釣大魚，問對問題賺大。

99、成功慢的原因就是不舍得投資學(xué)習和自我摸索。

100、逆反作用使人表現(xiàn)出缺乏興趣，冷淡了會談氣氛，并貶低了他人的自我評價。

101、逆反行為大多出于下意識的自我防衛(wèi)，并不是有意識的反應(yīng)。

102、從語言、速度和肢體、動作上去模擬對方，去配合對方。

103、業(yè)績提升的關(guān)鍵：每天要定出必須完成度量化限度。

104、什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團聚，三能養(yǎng)家糊口。

105、提高銷售成功的最有效方法就是降低失敗的風險性。

106、不露痕跡的把產(chǎn)品賣出去，是銷售點最高境地。

107、具備一周工作七天，一天工作24小時的意識。

108、客戶有反對意見，只說明客戶還不相信你。

109、如果你是一個習慣性的逆反者，你就是在搬石頭砸自己的腳，必須馬上“停止”。

110、營銷只有圍繞消費者的注意力轉(zhuǎn)，才能獲得市場。

111、在銷售時要留心觀察客戶的反應(yīng)。

112、確定群體趨同效應(yīng)后，你所能獲得的信用度取決于你的“爆米花”持續(xù)爆破的時間。

113、為了解除煩惱，客戶需要尋找緩解方法；為了滿足欲望，客戶將試圖改善現(xiàn)狀。

114、顧客反對意見太多，只代表一件事，那就是他不相信你，他不喜歡你。

115、了解顧客的問題和需求，再介紹你的產(chǎn)品。

116、保持簡單，做好你自己而不是設(shè)法扮演某個角色，這才能提高效率。

117、有的人為金牌而奔跑，有的人則是因德國牧羊犬的追趕而跑得更快。

118、不成功的兩大原因就是不愛學(xué)習和不行動。

119、顧客不買產(chǎn)品時，依然要給顧客提供資訊。

120、意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。

121、生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。

122、逆反行為與反對直接相關(guān)，這會增加你失敗的風險性而降低成功的可能性。

123、沒有面對客戶時，你也要百分之百的對客戶尊敬。

124、共識是人們形成互利商業(yè)關(guān)系的感情紐帶。

125、人們不可能懷著好奇心邀請你，同時又把你推開。

126、達成銷售目標最快速的方法是公眾承諾。

127、服務(wù)最終端目標就是要讓顧客滿足和忠誠。

128、誠實的代價最低、風險最小，所以誠實最劃算。

129、風險越大，銷售員越不愿意拜訪客戶。

130、只要凡事認真，業(yè)績就會好起來。

131、人生能走多遠，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點。

132、定期地與顧客聯(lián)絡(luò)，提供有效的服務(wù)，服務(wù)大于銷售。

133、做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

134、銷售是你人生價值的最直接體現(xiàn)。

135、言行一致是給他人信心的保證。

136、如果你想銷售成功，就要多考慮對方的需求，而不是光想著自己。

137、把風險性降到最低，銷售員會搶著給客戶打電話。

138、要定期，而且持續(xù)不斷的與顧客聯(lián)絡(luò)。

139、銷售員推動力越大，客戶的反推動力也就越大。