另外，理所當然的是溝通能力、營銷能力、策劃能力的培養(yǎng)。有很多同學不屑于在大學里學生會做事，其實，在那里能否學到別的我不清楚，對溝通能力和組織能力的培養(yǎng)是比較好的途徑，特別是當你通過自己的努力做到了一定職位。至于看銷售方面的專業(yè)書，我個人覺得不如看專業(yè)雜志和報紙，前者幾乎是純理論，很生硬，而后者則是理論加實踐。

　　在學校還可以著手準備的就是學著做市場計劃??網(wǎng)絡(luò)上可以down到一些很優(yōu)秀的策劃和計劃項目，比照著慢慢學，這是你在工作中必須用到的，而且，有些公司在筆試也可能是這項內(nèi)容。最后，經(jīng)常做計劃能幫助你養(yǎng)成一個好習慣：經(jīng)常整理思路，事情分析有條理。

　　下邊是一著名外資通信設(shè)備生產(chǎn)商招聘銷售工程師的公告，大家可以參照其中條件，逐條與自己的情況對比，找出差距，然后著手制定能力培養(yǎng)計劃。

招聘職位：高級銷售工程師

　　工作職責：負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標;維護與開拓客戶關(guān)系以有效推廣R&S無線電監(jiān)測產(chǎn)品;做為技術(shù)顧問，為客戶展示產(chǎn)品并提供全套的解決方案(通過崗前培訓達到)。

　　職位要求：學士或碩士，通信工程專業(yè);熟悉無線通信技術(shù)及其解決方案;出色的人際溝通與商務(wù)談判能力;喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作并有強烈的成功愿望;英語口語及書面表達具有六級水平。

電信運營商工作人員

職業(yè)通路：職員→主管→中高層管理人員

　　人才行情：運營商中的服務(wù)類職位進入門檻較低，因此在有的地區(qū)移動、聯(lián)通等公司的人才趨近飽和。即使每年幾大運營商都會發(fā)布一個相對有規(guī)模的校園招聘計劃，但通信類專業(yè)的畢業(yè)生并沒有太過明顯的優(yōu)勢。但是，近年由于網(wǎng)絡(luò)寬帶的興起，給疲軟的就業(yè)市場帶來了大量的就業(yè)機會�？偠�言之，如果不是太挑剔的話，我們在畢業(yè)后找份工作應該不是很難。更重要的是，如果在運營商做銷售之類的工作，以后的職業(yè)道路會比做技術(shù)開闊很多??可以轉(zhuǎn)行做別的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

　　分析建議：在運營商做設(shè)備維護，一種是在運營商的機房隨時待命，另外一種是在基站維護代理下邊做事。后邊一種的工作公務(wù)是維護基站的正常工作：例如基站停電了，你需要去啟動備用電源，更換零件、正常巡檢;甚至刮大風天線刮歪了都是在工作范圍內(nèi)。如果你所在的代維商會沒請些工人給你打下手的話，那基站維護相對還是比較辛苦的。

　　需求最大的還是服務(wù)類職位，例如客戶經(jīng)理、市場開發(fā)等等。雖然說這一類職位招聘一般不會需要專業(yè)背景，但無論如何，在同樣條件的你和別的專業(yè)的應聘者之間，機會更多的應該是你。在運營商做銷售或市場或客戶服務(wù)，所需要的素質(zhì)和普通的業(yè)務(wù)員差不多，首先必須具備良好的溝通能力(在面試過程中你如何打動考官聘用你就是最好的挑戰(zhàn)機會)，然后就是學習能力(越來越多的企業(yè)在校園招聘時更加注重畢業(yè)生的可塑性和能否快速溶入工作環(huán)境、公司文化)。這樣一來，很多同學就會發(fā)現(xiàn)自己面臨的問題：跟生人說話都臉紅??解決辦法是：多參加集體活動，多和人聊天，開始有點別扭，但一次兩次后，你就會很自信了

職業(yè)生涯規(guī)劃及其意義

2007-1-3 19:39:43

　　大學生職業(yè)生涯規(guī)劃及其意義當今，大學生的職業(yè)生涯規(guī)劃是個時髦的話題，許多大學開設(shè)了相關(guān)的課程或是專題報告與講座，網(wǎng)絡(luò)上也大肆炒作，一時間職業(yè)生涯規(guī)劃成了大學畢業(yè)生最為關(guān)注的熱點之一。但不少大學畢業(yè)生還沒有真正理解職業(yè)生涯規(guī)劃的確切含義，對職業(yè)生涯規(guī)劃的重要意義認識不足，不了解職業(yè)生涯規(guī)劃的程序，缺乏進行規(guī)劃的具體技巧。所以不少大學生對職業(yè)生涯規(guī)劃或冷眼相對，或茫然無以適從，或使規(guī)劃流于形式，或不顧主客觀條件任意隨自己的興致來"規(guī)劃"，這都會導致職業(yè)生涯規(guī)劃的應有作用不能充分發(fā)揮。s0100

職業(yè)生涯規(guī)劃及其意義

　　職業(yè)生涯規(guī)劃(careerplanning)簡稱生涯規(guī)劃，又叫職業(yè)生涯設(shè)計，是指個人與組織相結(jié)合，在對一個人職業(yè)生涯的主客觀條件進行測定、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對自己的興趣、愛好、能力、特點進行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時代特點，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。生涯設(shè)計的目的絕不僅是幫助個人按照自己的資歷條件找到一份合適的工作，達到與實現(xiàn)個人目標，更重要的是幫助個人真正了解自己，為自己定下事業(yè)大計，籌劃未來，擬定一生的發(fā)展方向，根據(jù)主客觀條件設(shè)計出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。

　　大學生首先要認識到生涯規(guī)劃的重要意義，職業(yè)生涯活動將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實現(xiàn)完美人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。

第一，職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我潛能，增強個人實力。

　　一份行之有效的職業(yè)生涯規(guī)劃將會：①引導你正確認識自身的個性特質(zhì)、現(xiàn)有與潛在的資源優(yōu)勢，幫助你重新對自己的價值進行定位并使其持續(xù)增值;②引導你對自己的綜合優(yōu)勢與劣勢進行對比分析;③使你樹立明確的職業(yè)發(fā)展目標與職業(yè)理想;④引導你評估個人目標與現(xiàn)實之間的差距;⑤引導你前瞻與實際相結(jié)合的職業(yè)定位，搜索或發(fā)現(xiàn)新的或有潛力的職業(yè)機會;⑥使你學會如何運用科學的方法采取可行的步驟與措施，不斷增強你的職業(yè)競爭力，實現(xiàn)自己的職業(yè)目標與理想。

第二，職業(yè)生涯規(guī)劃可以增強發(fā)展的目的性與計劃性，提升成功的機會。

　　生涯發(fā)展要有計劃、有目的，不可盲目地"撞大運"，很多時候我們的職業(yè)生涯受挫就是由于生涯規(guī)劃沒有做好。好的計劃是成功的開始，古語講，凡事"預則立，不預則廢"就是這個道理。

第三，職業(yè)生涯規(guī)劃可以提升應對競爭的能力。

　　當今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業(yè)活動的競爭非常突出，尤其是我國加入WTO后。要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。這樣才能做到心中有數(shù)，不打無準備之仗。而不少應屆大學畢業(yè)生不是首先坐下來做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，而是拿著簡歷與求職書到處亂跑，總想會撞到好運氣找到好工作。結(jié)果是浪費了大量的時間、精力與資金，到頭來感嘆招聘單位是有眼無珠，不能"慧眼識英雄"，嘆息自己英雄無用武之地。這部分大學畢業(yè)生沒有充分認識到職業(yè)生涯規(guī)劃的意義與重要性，認為找到理想的工作的是學識、業(yè)績、耐心、關(guān)系、口才等條件，認為職業(yè)生涯規(guī)劃純屬紙上談兵，簡直是耽誤時間，有那時間還不如多跑兩家招聘單位。這是一種錯誤的理念，實際上未雨綢繆，先做好職業(yè)生涯規(guī)劃，磨刀不誤砍柴工，有了清晰的認識與明確的目標之后再把求職活動付諸實踐，這樣的效果要好得多，也更經(jīng)濟、更科學。

大學畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的流程與主要內(nèi)容

　　要做好職業(yè)生涯規(guī)劃就必須按照職業(yè)生涯設(shè)計的流程，認真做好每個環(huán)節(jié)。職業(yè)生涯設(shè)計的具體步驟概括起來主要有以下幾個方面：

1、自我評價

　　也就是要全面了解自己。一個有效的職業(yè)生涯設(shè)計必須是在充分且正確認識自身條件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進行的。要審視自己、認識自己、了解自己，做好自我評估，包括自己的興趣、特長、性格、學識、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。

2、確立目標

　　確立目標是制定職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵，通常目標有短期目標、中期目標、長期目標和人生目標之分。長遠目標需要個人經(jīng)過長期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實現(xiàn)，確立長遠目標時要立足現(xiàn)實、慎重選擇、全面考慮，使之既有現(xiàn)實性又有前瞻性。短期目標更具體，對人的影響也更直接，也是長遠目標的組成部分。