上周6在馬可波羅的將軍和Y公司的總經(jīng)理吃飯，他鄭重的告訴我，經(jīng)過和董事長(zhǎng)的商議，決定邀請(qǐng)我加入，擔(dān)任房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)處的副處長(zhǎng)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期策略研究和團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的改善，待遇是，基礎(chǔ)月薪8000，13薪，保底終獎(jiǎng)10萬(wàn)元。

我壓抑住內(nèi)心的狂喜，用裝13的平靜語(yǔ)氣告訴他，還要再仔細(xì)考慮一下，周日再答復(fù)。

第二天在和臺(tái)灣老板見面之后，我同意了。6月1日去上班。

我是廈門房地產(chǎn)行業(yè)的普通的一個(gè)經(jīng)理，6月1日開始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，馬上就4了。

4，相當(dāng)于又上了一次大學(xué)，又是一個(gè)起點(diǎn)。

4，從廈門，到上海，再回到廈門，痛苦并糾結(jié)。

4，吃過多少苦，有過多少故事……

在這個(gè)歡樂的日子，想寫些文字，記敘一些以前的經(jīng)歷和心情。

大學(xué)

如果不是我們高中男廁所墻上的招生簡(jiǎn)章，我根本不會(huì)來到廈門大學(xué)。

我是北方的一個(gè)普通的小縣城的一個(gè)卑微的男孩子，比較瘦弱和自閉。在高考前的一個(gè)陰沉的下午，我跑到學(xué)校去打乒乓球，中間順便上了廁所。出來的時(shí)候我被墻上的一張招生簡(jiǎn)章所吸引。

那是5棟紅頂白墻的大樓，矗立在湛藍(lán)的天空下，有一種寂寞的放逐的美感。于是我記住了這個(gè)名字，廈門大學(xué)。

我對(duì)廈門大學(xué)基本沒啥了解，但是報(bào)名時(shí)候我還是義無反顧的報(bào)了。

那是2003。漳州校區(qū)才剛剛投入使用，我第一次離開縣城，來到一片荒蕪的漳州校區(qū)。

話說當(dāng)我對(duì)經(jīng)濟(jì)系沒啥了解，直覺告訴我說是和錢有關(guān)系的專業(yè)。當(dāng)然后來我失望了。我現(xiàn)在也弄的不是很明白經(jīng)濟(jì)系是干嘛的——這么說老師們要打我了。

而且我還是經(jīng)濟(jì)學(xué)基地班。

后來我和別人介紹經(jīng)濟(jì)學(xué)基地班，大家一致表示不理解，終于有人恍然大悟的問，是不是和分析啊、測(cè)算啊有關(guān)系啊？

我違心的說是。

但是其實(shí)我現(xiàn)在在工作中體現(xiàn)的細(xì)致和邏輯是后來磨練出來的，和經(jīng)濟(jì)系實(shí)在是沒啥關(guān)系。

去我和金融系的一個(gè)博士合作一個(gè)房地產(chǎn)政策分析的課題，她提供給我了2個(gè)研究生協(xié)助我，但是我可以很負(fù)責(zé)的說，理論上他們還可以，但是和現(xiàn)實(shí)脫離的太遠(yuǎn)了，缺乏大膽的假設(shè)，缺乏對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的思考，做出來的東西基本無法使用。

所以后來我親戚問我要不要考研究生，我直接告訴他，工作幾再說，有必要再考。

當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)系的牛人很多，但是大家普遍比較低調(diào)，每天各忙各的，下面小團(tuán)伙喝多，但是這個(gè)系的凝聚力不強(qiáng)。

我不知道當(dāng)時(shí)學(xué)那些東西有什么意義，當(dāng)然，直到現(xiàn)在我還不明白供求曲線和房地產(chǎn)的定價(jià)有啥關(guān)系。

于是每天過著無所謂的生活。

我掛過幾門科。分別是生命科學(xué)導(dǎo)論，線性代數(shù)，還有啥忘記了。我掛科除了自己沒有學(xué)好之外，我不作弊也是很重要的原因。

我曾經(jīng)看到有人在微積分考試上瘋狂作弊，連試卷都可以掉包偷換。

一直到現(xiàn)在，我都以自己不作弊為榮。

接下來，就是畢業(yè)。

畢業(yè)

在畢業(yè)和求職的這段時(shí)間，暴露出了大學(xué)揮霍青春的代價(jià)。

面的第一份工作是建發(fā)房產(chǎn)，我不修邊幅，丟兒郎當(dāng)?shù)娜チ耍�大大咧咧的和同時(shí)廈大出來的HR學(xué)姐一通亂侃，學(xué)姐忍俊不禁，接著就再無消息。

接下來是號(hào)稱來自新加坡的開銳咨詢。我心理測(cè)試沒有過。

在接下來是世聯(lián)地產(chǎn)，心理測(cè)試還是沒有過。

——我開始懷疑自己是不是心理有問題。世聯(lián)地產(chǎn)的HR鄭重的告訴我，我不適合從事房地產(chǎn)——前不久世聯(lián)邀請(qǐng)我加入，我婉拒了。

接下來雪津啤酒、安踏、夏商旅游等等，全被鄙視了。

我陷入空前的恐慌和迷茫。

大學(xué)四，我錯(cuò)失了很多東西，簡(jiǎn)歷上可以寫的東西實(shí)在是少。

大學(xué)就像是自助餐，交了錢進(jìn)去，想吃什么就拿什么。但是如果什么也不拿，睡到打樣，結(jié)果必然是腹中空空，一無所得。

接下來我找到一家企業(yè)管理咨詢公司實(shí)習(xí)。美其名曰是實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理，其實(shí)就是電話營(yíng)銷。我挑戰(zhàn)過一天打200個(gè)陌生電話，打到耳道發(fā)炎，聽覺下降，才忍痛辭掉。

6月1日，當(dāng)我接到L公司的面試通知的時(shí)候，我做好了準(zhǔn)備。我可以想象我當(dāng)時(shí)是像一頭饑餓的狼，渴望一份工作。

已經(jīng)忘記了當(dāng)時(shí)回答了什么問題，只記得被要求寫一篇文章，關(guān)于閩南文化的。

接著就接到了錄取通知。

我也不知道他們當(dāng)時(shí)為什么會(huì)要我，但是前幾天Y公司的總經(jīng)理說，我看到你的時(shí)候，覺得你有一種不依不饒的堅(jiān)持。

或許當(dāng)時(shí)就是這樣被看重的吧。

這就是第一份工作，試用期1200，一個(gè)勉強(qiáng)可以混口飯的工作。

回首大學(xué)，我覺得的確沒有充分利用。如果可以在給我一次機(jī)會(huì)，我想我會(huì)好好學(xué)習(xí)英語(yǔ)和財(cái)務(wù)知識(shí)，這2中技能是在任何行業(yè)、任何時(shí)候都很有幫助的工具。

的深秋，我和L公司的老板從外地出差回來，在商務(wù)車上，我忽然抬起頭問老板：“劉總，我什么時(shí)候才能夠達(dá)到月薪3000�。�”，劉總說：“再過1-2，一定可以的。”

前天在一個(gè)L公司的同事的婚宴上，再次看到了劉總，當(dāng)我青澀的絕望的神情不由得浮上心頭。

不管再過多少，我也會(huì)記得在L公司的生活。

和女朋友一起生活，住在曾厝垵的一個(gè)村民屋子里，早出晚歸，賺的錢連房租都交不起。

第一個(gè)月只拿到了980元。我一聲不吭的走進(jìn)了衛(wèi)生間，鎖上門壓低聲音哭了。

項(xiàng)目熱銷，我只有區(qū)區(qū)200多元的獎(jiǎng)金。

過了，沒有錢會(huì)老家，大夜肚子在家樂福買了餃子、香腸，在辦公室煮�？粗�電腦上的春晚，喝著劣質(zhì)的紅星二鍋頭，想著這樣的日子何時(shí)是個(gè)盡頭。

大初一，決定了。

離開廈門。

去上海

在學(xué)校的時(shí)候絕對(duì)想不到自己會(huì)這么狼狽的離開廈門，因?yàn)閷?duì)生活的無知，讓我們自大和無知，當(dāng)面對(duì)生活的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)生活遠(yuǎn)比想象的殘酷。

今天在看這篇文章的你，初出茅廬的時(shí)候是什么樣子？而即將畢業(yè)的你，做好心理準(zhǔn)備了嗎？

去上海

L公司在上海有個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在缺少策劃。我想去。但是我知道老板是不會(huì)放了我的，雖然老板吝嗇，但是我知道他一直很欣賞我。

老板做二手房出身，未發(fā)達(dá)的時(shí)候住過蓮坂的城中村，吃苦耐勞，坑蒙拐騙啥都干過。

他很吝嗇，但是又很大方。他不給員工漲工資，但是卻獨(dú)自支持了寧夏幾十個(gè)貧窮兒童的學(xué)業(yè)；

他很富，一幾千萬(wàn)的收入，但是出差卻吃蘭州拉面；

他真的很愛才，每次吃面的時(shí)候都對(duì)服務(wù)員說：給那幾個(gè)小伙子多加肉片，他們還在長(zhǎng)身體。我哭笑不得。

我決定走，但是如何提出？

我寫了一篇報(bào)告：《論XX去上海工作的可行性研究》，正月初六開始上班的第一天放在老板的桌子上。

過了幾天，老板宣布，XX為公司駐上海辦事處策劃。

我的愿望達(dá)成了。

幾之后，老板的一個(gè)朋友遇見我，說，你還記得你寫的可行性報(bào)告嗎？

我說記得啊。

他說，老板當(dāng)時(shí)看了很久，很仔細(xì)，說，這么一個(gè)執(zhí)著的人，我有什么理由不支持他走的更遠(yuǎn)？

我的心里感慨萬(wàn)千。

你做過什么，你想做什么，都會(huì)被別人看在眼里，你的一舉一動(dòng)都是透明的，無所遁形。

你的追求會(huì)被看到，你的信念會(huì)被看到，你的執(zhí)著也會(huì)被看到。

總有一個(gè)人會(huì)支持你，會(huì)幫你達(dá)成目標(biāo)的。

但是首先，你自己要決定，并且為了這個(gè)決定堅(jiān)定的去執(zhí)行。

4月的一天，我走在上海靜安寺公園，看到一群老外媽媽推著孩子遛狗。4月的靜安寺公園姹紫嫣紅，彌散著這個(gè)大都市蒸蒸日上的宏大氣息。

接下來，我騎著一輛破自行車，逛著金橋工業(yè)區(qū)、碧云社區(qū)，一邊感慨這個(gè)城市的氣魄，一邊自卑自己格格不入。

L公司作為從廈門走出來的公司，在上海的業(yè)務(wù)始終難以融合，再下去，我們會(huì)被開發(fā)商解約，灰溜溜的滾回廈門。

對(duì)于老板來說，只不過是損失了一個(gè)項(xiàng)目，而對(duì)于我來說，是損失了一大段的青春歲月。

我來上海的時(shí)候就決定了，要在這個(gè)城市成就自己的事業(yè)，融入這個(gè)城市。

我決定成功，非生即死！

要進(jìn)入這個(gè)城市，就要進(jìn)入這個(gè)城市的本土公司。辭職，進(jìn)入上海本土的公司是唯一的道路。

下這個(gè)決定的時(shí)候，是我來上海40天。

我在上海的宿舍是一個(gè)樓中樓的一間閣樓---屋頂很矮，站起身就會(huì)撞頭。我失眠了很多天，畢竟剛來上海就辭職，拿公司當(dāng)跳板的意思太明顯了，作為一個(gè)員工，實(shí)在是有點(diǎn)不地道。

有一天我繼續(xù)逛碧云社區(qū)。這是上海最著名的涉外社區(qū)，房?jī)r(jià)每平米早就超過了2萬(wàn)，同學(xué)們?nèi)绻�有機(jī)會(huì)可以去逛逛。小小的巷子，靜謐的氛圍，一些不知名的花朵在墻頭盛開，掩映著墻內(nèi)的別墅若隱若現(xiàn)，那一刻，一種奇異的想法涌上心頭。

人和人的差距真的就這么大嗎？我為什么不可以？為什么？

人的生命如此短暫，我不想成為過客，

我可以成功，也可以失敗，但是在這一刻，我不想懦弱。

成功似乎不難，難的似乎都是第一步！

第二天投了上海最大的房地產(chǎn)代理公司，T公司。

幾天之后，我面試了，遇到了輕的X總監(jiān)。幾乎只有10分鐘，他就決定要我了。

第二天，我辭職了。

關(guān)于廈門

在我沒有畢業(yè)的時(shí)候，我覺得，廈大學(xué)生，會(huì)難以找工作嗎？

畢業(yè)之后，在銀行中心或者國(guó)際銀行大廈，找個(gè)外企，每個(gè)月3-5千塊錢，輕輕松松的過日子，沒事到海邊吹吹風(fēng)，豈不是甚好？

但是找工作的經(jīng)歷告訴我，應(yīng)屆畢業(yè)生想在廈門找個(gè)好工作，真TMD難！

廈門有多少外企？扣除臺(tái)資、港資的不算，福利待遇好的公司屈指可數(shù)！

廈門的國(guó)企？應(yīng)屆生沒有背景難進(jìn)，工作幾之后的人不屑于進(jìn)，因?yàn)榻┗�的體系和派系斗爭(zhēng)使得那些想站著把錢賺的人難以生存。

曾經(jīng)很喜歡廈門的山和海，但是畢業(yè)這么久，鼓浪嶼我只去過3次，每次還是有任務(wù)在身；

在第一廣場(chǎng)辦公過，眼前就是海景和鼓浪嶼，但是我連抬頭欣賞的興趣都沒有；

在光大銀行大廈和中閩都辦公過，對(duì)于員當(dāng)湖基本無視。

所以大家不要迷戀?gòu)B門的海上花園城市，這些純粹是為了抬高房?jī)r(jià)、吸引外地人旅游的宣傳，對(duì)于老百姓來說，賺多少錢，有沒有前途，老板人品怎么樣才是最應(yīng)該關(guān)心的，其他都是浮云。

從這個(gè)角度來說，其實(shí)哪個(gè)城市都一樣。

在工作4的時(shí)間，長(zhǎng)三角、京津唐、寧夏、西安我都跑過，最終得出的是上面的那句話。

當(dāng)然如果你家庭在廈門、你七大姑八大姨在廈門、你正好有個(gè)李剛爸爸在廈門，那廈門對(duì)你來說就是好地方。

窮二代們，你們要想清楚了，不要再走哥的彎路了。

房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)很容易出現(xiàn)打工皇帝。話說前幾天廈門某國(guó)企開發(fā)商總經(jīng)理跳槽到廈門某私企，薪是600萬(wàn)；福州WD的總經(jīng)理以前是廈門某下九流的開發(fā)商，現(xiàn)在薪是100萬(wàn)。

在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，35歲坐上總經(jīng)理，薪百萬(wàn)幾乎沒有任何問題。

以后有機(jī)會(huì)再和大家慢慢侃這個(gè)問題。

回到上海話題。

去上海T公司工作之前，回了一趟廈門。

L公司的某總監(jiān)用惡毒的眼神看著我說，你小子擺了公司一道��？

大學(xué)的一個(gè)好友掏出了身上所有的錢，給我當(dāng)生活費(fèi)；

女朋友和我坐在白城相擁而泣；

臨走時(shí)她強(qiáng)作歡顏說：我老公要發(fā)達(dá)了。

帶著多么復(fù)雜的、令人心碎的感覺，我坐上到上海的硬座火車。

4月20日，江南的油菜花盛開怒放，帶著1500元，我回到上海。

下車后我去了一家人才公寓，20塊一晚，我住了3晚。

準(zhǔn)備去上海的朋友，我不知道你做好心理準(zhǔn)備沒有。

你試過下車之后舉目無親，不知?dú)w處的感覺嗎？

你試過每個(gè)月只有不到400塊，頓頓吃饅頭的感覺嗎？

你試過和10幾個(gè)人住在群租屋，早上洗臉還要排隊(duì)的感覺嗎？

你試過重感冒時(shí)候連一個(gè)買藥的人都沒有的感覺嗎？

如果你覺得可以承受，那你就基本可以去北上廣闖蕩了。

如果你難以想象，還是做好充分的準(zhǔn)備再走吧。

從學(xué)生到社會(huì)人的轉(zhuǎn)變

T公司咨詢顧問部門基本全是碩士以上學(xué)歷，來自上海交大、東華大學(xué)、華東師范的牛人比比皆是——話說廈大在上海真的很吃不開，我基本是被無視的。

和這些人在一起，交集很少，很多時(shí)候我很難理解他們的想法，他們也忙著勾心斗角，沒時(shí)間搭理我。

當(dāng)你到一個(gè)陌生的地方的時(shí)候，要學(xué)會(huì)聆聽和觀察，不要主張什么，否則就會(huì)惹來不必要的麻煩。

廈大告訴我們，天行健，君子以自強(qiáng)不息；

但是廈大沒有告訴我們，“君子終日乾乾，夕惕若”，這樣才能恒無咎。

謹(jǐn)慎、忍耐、克己，這是成熟的表現(xiàn)，是你真正想進(jìn)入一個(gè)利益圈應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

做小朋友的人，首先是服從，是領(lǐng)會(huì)，是學(xué)會(huì)規(guī)矩，積累到了經(jīng)驗(yàn)，然后才是發(fā)表自己的主見的時(shí)候。

每個(gè)主管都討厭自作主張、自以為是的新人，特別還是來自一個(gè)沒啥名氣的大學(xué)。

出去工作，首先，你自己什么都不是。

有些人可能不以為是，沒有關(guān)系，以后你會(huì)明白的。

在這26來，我聽了的最有意義的話

我想分享一下這些來我聽過的最有價(jià)值的話，其實(shí)只有5個(gè)字：那又怎么樣？！

每個(gè)做主管的，都有一套辦法對(duì)付不聽話的小朋友，特別是自作主張、思維跳躍、沉不住的人。

這套辦法就是——冷暴力。

我在很多時(shí)候得罪我的主管--一個(gè)精明的82的上海女孩子，因?yàn)槲覍?shí)在是TMD想表現(xiàn)自己。

于是我的主管創(chuàng)下了3個(gè)月不怎么和我說話的記錄，有事她就叫別人傳達(dá)，開會(huì)也不叫我，交給我做的都是數(shù)據(jù)整理、處理等瑣事。項(xiàng)目管理的思路問題她從來不告訴我。我很寂寞，每天做完事就自己抄寫報(bào)告，自己揣摩報(bào)告的思路。

終于有一天，總監(jiān)X叫我寫一個(gè)周報(bào)，第二天在高管會(huì)議上匯報(bào)。我弄到晚上12點(diǎn)多還不知道應(yīng)該怎么寫，匆忙的堆砌了些政策新聞。報(bào)告也沒有試講。

第二天我顫巍巍的講完了報(bào)告，臺(tái)灣老板鐵青著臉什么都沒有說。

1小時(shí)之后，X總監(jiān)從上面?zhèn)飨聛硪粡埣垪l：別叫小朋友上來做報(bào)告，浪費(fèi)大家時(shí)間。落款是老板。

對(duì)于一個(gè)一心想在上�；斓娜藖碚f，這一天是我工作1來的世界末日。

下午是和總監(jiān)談話的時(shí)間。我壓抑著地情緒頓時(shí)爆發(fā)了，失控般的數(shù)落著主管的長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的冷暴力和漠視！

總監(jiān)面無表情的聽著。

最后他說了下面這些使我終生難忘的話：

“今天做的報(bào)告不好，那又怎么樣，老板沒有說開除你�。�

就算開除你，那又怎么樣？上海不是我一家公司，你出去不會(huì)沒有人要？

就算是沒有人要，那又怎么樣？最多回廈門啊，你不是從廈門來的嗎？

回去又怎么樣？會(huì)餓死嗎？

主管對(duì)你冷暴力怎么樣？

不教你，那又怎么樣？

和她處的不好，那又怎么樣？

……

……

……

……”

滿腦子都是“怎么樣？”和“那有怎么樣？”

或許長(zhǎng)期以來我有些東西做的不對(duì)。

我爭(zhēng)強(qiáng)好勝，不肯放棄，給了自己太大的壓力，

似乎生活只有一條道路，搞不好就會(huì)死掉，活著就沒有意義。

但是退一步看，我們及時(shí)失敗，也不會(huì)怎么樣？

適當(dāng)?shù)耐撕蠛头艞�，也是�?duì)事情、對(duì)生活的一種態(tài)度。

之后的一些日子，“怎么樣”這三個(gè)字一直在我的腦子里盤旋，我的心態(tài)也放松了很多，愿意主動(dòng)去結(jié)交同事，話也慢慢多了。

主管有幾次主動(dòng)請(qǐng)吃飯，對(duì)我的態(tài)度也慢慢好些了。不知道是總監(jiān)和她談話原因，還是某些吸引力。

12月之后，慢慢的融入上海的生活。

關(guān)于挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)

挑戰(zhàn)和成長(zhǎng)，其實(shí)是有直接關(guān)系的，只是我讀書的時(shí)候?qū)�很多東西漠不關(guān)心，才對(duì)這層關(guān)系理解的少了。

在我工作第一的時(shí)候，我只是一個(gè)市場(chǎng)分析員，當(dāng)需要一個(gè)人來協(xié)調(diào)組員工作的時(shí)候，我站了出來。

于是第二我成了主管。

在我當(dāng)主管的時(shí)候，當(dāng)需要一個(gè)人來推動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)候，我又站出來了。

于是第三我成了經(jīng)理。

當(dāng)我在做經(jīng)理的時(shí)候，部門出現(xiàn)了很多危機(jī)，我承擔(dān)了別人不想去承擔(dān)的東西。

于是我又繼續(xù)升職了。

我經(jīng)常去做別人不愿意做的事情，從中發(fā)現(xiàn)了很多機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在建發(fā)的一個(gè)高級(jí)投資經(jīng)理是我曾經(jīng)的同事和朋友，前不久在閑聊，他也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)規(guī)律。

成長(zhǎng)的路上，要多擔(dān)當(dāng)一些東西，與其整天閑得蛋疼抱怨工資低，不如抽空多學(xué)習(xí)、多擔(dān)當(dāng)一些東西。

關(guān)于對(duì)于行業(yè)和職業(yè)的堅(jiān)持

開始做房地產(chǎn)，4下來，也算是有所積累了，前幾天尋思回武漢發(fā)展，探聽了一下武漢的房地產(chǎn)經(jīng)理人的待遇，發(fā)現(xiàn)不比廈門低，于是冒昧的發(fā)了條信息在武漢房產(chǎn)群，引來一片HR的電話。心里小小得意了一下：原來現(xiàn)在這個(gè)職業(yè)還是很吃香的，先不說能賺多大錢，至少走遍中國(guó)餓不死了。

人有一技傍身，信心就會(huì)大增。

選什么行業(yè)，主要看你是否真的喜歡這個(gè)行業(yè)。

在就業(yè)之初，我試過電話營(yíng)銷、咨詢培訓(xùn)等，逐步發(fā)現(xiàn)自己比較適合的環(huán)境和工作狀態(tài)，最好發(fā)現(xiàn)做房地產(chǎn)策劃的時(shí)候，自己的感覺最好。

那是一種比較刺激、興奮、又永遠(yuǎn)無法滿足的感覺，每天都會(huì)有新的收獲，新的成就感。這個(gè)時(shí)候我并沒有太多的考慮到待遇問題，3000-5000就是我3-5的心理價(jià)位了，我也沒有想到未來會(huì)是這樣子。

當(dāng)然這也和個(gè)人的生活狀態(tài)、心理需求有很大關(guān)系，有人喜歡安逸的生活，有人喜歡勾心斗角，有人喜歡刺激，只要找到的工作可以滿足你的生活需求，那就是合適你的好工作。

然后你要做的就是投入進(jìn)去，把它做深，做細(xì)。

再然后才會(huì)有回報(bào)。

我22歲的時(shí)候，我有一個(gè)L公司的同事，是廈大國(guó)貿(mào)的，已經(jīng)28了，他畢業(yè)6，換了8份工作，以28的高齡和我22歲競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)失去了優(yōu)勢(shì)。

前幾天我一個(gè)親戚，24歲的女孩子，泉州師大畢業(yè)的，畢業(yè)也換了好幾份工作了，也很焦慮，我?guī)退�分析了�?yōu)劣勢(shì)，給了她一些建議，最終她也找到了有前途、有希望的工作。

希望大家可以理智的分析自己，判斷自己，找到一個(gè)有前景的工作。

關(guān)于工作中對(duì)專業(yè)的堅(jiān)持

睡午覺之前來更新一段。很勤奮吧，大家要多多頂頂才好。

還是那句話，如果你爹不是李剛，那你唯一可以傍身的就是專業(yè)度。如果你工作幾之后做事一點(diǎn)也不專業(yè)，那你就別指望在一個(gè)地方混很久。

即使是當(dāng)時(shí)蒙混過關(guān)得到了這個(gè)職位，我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，沒多久就會(huì)有人來搞你。

而且是誰(shuí)也罩不住你。

現(xiàn)任公司的某個(gè)部門經(jīng)理，女，78的，據(jù)說是03從廈大中文系（一說是歷史系）畢業(yè)，之后考上了廣東某知名高校的碩士，讀歷史系。之后又進(jìn)了南方三大開發(fā)公司之一的某公司任經(jīng)理，據(jù)說前半程混的風(fēng)生水起。

但是我一直表示懷疑，這個(gè)紀(jì)的人，應(yīng)該是總監(jiān)了吧，為什么還是經(jīng)理呢。

答案不久就揭曉了。

公司每周的周報(bào)，她總是把我們部門的工作寫到她部門，周報(bào)寫的滿滿的，顯得一周都在忙，而且顯得一個(gè)部門做了整個(gè)公司的事。我很惱火，提了很多次意見，她說，我有配合嘛！我說你配合寫配合，寫清楚是配合！她說，我們要團(tuán)結(jié)協(xié)作嘛。我心說團(tuán)你妹�。∫膊缓﹄�！

她部門和我部門是平行關(guān)系，都向總監(jiān)負(fù)責(zé)，但是她講話的時(shí)候，總是一副覺得自己經(jīng)驗(yàn)很老道的樣子，對(duì)別人指手劃腳，于是大家都漸漸不愛鳥她。

總是和總監(jiān)保持步調(diào)一致�？偙O(jiān)和財(cái)務(wù)不合，整天碎碎念，她也心領(lǐng)神會(huì)，只要財(cái)務(wù)有什么要求配合的，她都先刁難，底前做部門預(yù)算，竟然搞了快一個(gè)月，財(cái)務(wù)總監(jiān)暴跳如雷，整天來找她。

監(jiān)視我們。我們只要和財(cái)務(wù)有所接觸，就第一時(shí)間匯報(bào)給總監(jiān)，總監(jiān)就開始盤問我們幾個(gè)經(jīng)理。

她工作出了很多小錯(cuò)誤，但是總監(jiān)都袒護(hù)她，而她自己卻不爭(zhēng)氣，現(xiàn)在還PPT都不會(huì)用，EXCL更是差勁，電腦還在用office2003--我們每次發(fā)東西給她，都要轉(zhuǎn)成2003版本--。

最終出大事了。

我們有個(gè)項(xiàng)目的策劃案，她從底就開始做，先后修改了7次，老板漸漸不耐煩了，暗示再給她一次機(jī)會(huì)。

上個(gè)月，她天天加班做這個(gè)，我們幾個(gè)經(jīng)理看在眼里，誰(shuí)也不肯幫她--不是不肯，而是她堅(jiān)持按照她的思路來，大家懶得爭(zhēng)辯了。

最后的報(bào)告會(huì)，她絮絮叨叨講了4小時(shí)，所有的人都坐不住了。

下來之后，她就請(qǐng)辭職了。

這次是誰(shuí)也保不住她了。和總監(jiān)關(guān)系再鐵也沒有用，總監(jiān)也是要拿老板的工資！

之前我很誠(chéng)心的想幫她，給她很多我的心血報(bào)告，提出了很多思路，連office我都拷貝好叫她安裝。

但是她總是拒絕改變，除了討好總監(jiān)，和總監(jiān)保持“姐妹拍”的關(guān)系之外，忽視了專業(yè)能力，溝通協(xié)作能力的提升，結(jié)果沒有人搞她，她自己也呆不下去了。

她走之后，工作落到了我身上。

預(yù)算要重新做，我無視總監(jiān)的白眼，花了三天時(shí)間和財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通，預(yù)算ok了。

又花了4天時(shí)間重新梳理了策劃報(bào)告，調(diào)整思路，在高管會(huì)上花了45分鐘時(shí)間匯報(bào)了，ok了。——后來老板說如果還不行就叫咨詢顧問公司來做，最多給50萬(wàn)罷了，現(xiàn)在覺得，咨詢顧問公司做也不會(huì)超越多少。

每天你都會(huì)覺得有人會(huì)在某些方面超越你，從而奪取你的飯碗？

你有沒有覺得緊迫感？

你準(zhǔn)備拿什么保護(hù)自己？

跟總監(jiān)熟？人際圓滑？還是啥？

專業(yè)度是一把利刃！

只有專業(yè)，才會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

曾經(jīng)有個(gè)領(lǐng)導(dǎo)跟我說，人要不斷創(chuàng)造可被利用的價(jià)值。

我把這句話送給即將畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹。

前幾天收到她的訊息，據(jù)說進(jìn)了廈門某國(guó)企，做了一名基層的主管。

我很無語(yǔ)。

私企都搞不定，還TMD進(jìn)那個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)企？

看你什么時(shí)候被搞下去。

戒之戒之！

再閑話一下上面的極品女經(jīng)理

我們這個(gè)行業(yè)和崗位，每個(gè)人都會(huì)整理出自己的一些核心的技術(shù)，比如經(jīng)濟(jì)測(cè)算的方法，報(bào)告的邏輯思路等，這些東西都不可以講給別人。

最開始我也沒有，后來通過自己鉆研和積累，也有了自己的一套。

有一天女經(jīng)理開始問我要我的經(jīng)濟(jì)測(cè)算EXCL表。

我無語(yǔ)。

告訴她，我轉(zhuǎn)成word給你，如果你對(duì)我的公式設(shè)置有興趣，可以自己研究。

后來聽說她也向別人要這種EXCL表格，但是誰(shuí)也不會(huì)給她的。

其實(shí)只要自己把房地產(chǎn)開發(fā)流程拿出來熟悉一下，再稍微學(xué)習(xí)一下EXCL，花上半天時(shí)間就可以自己做一個(gè)，我自己的那個(gè)表格也是這么來的。

但是直到她辭職，都沒有見她做這件事。

想混好，容易嗎？容易嗎？容易嗎？容易嗎？容易嗎？容易嗎？

關(guān)于創(chuàng)意、出風(fēng)頭等問題的思考

我在這個(gè)問題上吃過虧，詳見“那又怎么樣篇章”，但是現(xiàn)在，我已經(jīng)總結(jié)了一套處理方法。

首先，請(qǐng)你不要沾沾得意，被創(chuàng)意沖昏頭腦，覺得自己是最NB的人。告訴大家一件事：

這個(gè)世界上，最不缺少的就是創(chuàng)意！找?guī)讉�(gè)人，一晚上頭腦風(fēng)暴，可以搞出來幾百條創(chuàng)意。

老板需要的，不是創(chuàng)意，而是可以執(zhí)行的、可以帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃。

所以，當(dāng)你有所得的時(shí)候，你先忍耐住，不要匯報(bào)，要靜靜地、默默的去論證你的創(chuàng)意是可行的。

你要查資料、你要找其他部門的同事訪談、最主要是考慮老板的需求、戰(zhàn)略等。

等你深入論證過之后，確定創(chuàng)意可行，這項(xiàng)工作才算初步完成。

其次，提交創(chuàng)意，如何才能不被羨慕嫉妒恨？

如果是被同級(jí)的同事羨慕嫉妒恨，那是沒有辦法的，誰(shuí)讓你這么有才呢？爺就是比你厲害！

如果是被直接上級(jí)羨慕嫉妒恨，那就是你的錯(cuò)誤，因?yàn)槟憧隙ㄊ前堰@項(xiàng)成果直接向老板匯報(bào)了！

切記！如果你有任何成果，首先應(yīng)該向上級(jí)直接主管匯報(bào)，告訴他這是你們團(tuán)隊(duì)的成果，但是要暗示，你在中間起到很大作用--事實(shí)上也是。

每個(gè)主管都喜歡會(huì)做事的下屬，如果你直接匯報(bào)給他，他高興還來不及，絕對(duì)不會(huì)做傷害你的事。

但是如果你敢越級(jí)匯報(bào)而他不知道，那你就死定了。

你可能會(huì)覺得很郁悶，老子辛辛苦苦的成果怎么成了他的東西？

淡定！一定要淡定！

誰(shuí)叫你是小弟？

這就是職場(chǎng)的規(guī)則。

忍下去，繼續(xù)做，機(jī)會(huì)合適，你可以干掉主管自己來，但是如果你胡來，你自己就準(zhǔn)備走人吧！

我想，關(guān)于創(chuàng)意、提交創(chuàng)意、羨慕嫉妒恨的問題應(yīng)該剖析清楚了吧？其實(shí)只有3點(diǎn)：

1、確定你做的是有價(jià)值的東西；

2、遵守規(guī)則；

3、機(jī)會(huì)沒有來，就忍耐。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)問題

我見過很多同學(xué)創(chuàng)業(yè)，但是大部分是死了的。我還認(rèn)識(shí)幾個(gè)廈大教授、老師出來創(chuàng)業(yè)的，但是做的好的也寥寥無幾。

我自己還沒有創(chuàng)過，但是有些有趣的經(jīng)歷，想和大家聊聊。

在我做房地產(chǎn)的過程中，學(xué)會(huì)了市場(chǎng)研究、客戶分析定位、產(chǎn)品包裝、營(yíng)銷渠道推廣等方法，我覺得用在現(xiàn)實(shí)生活中也很有效。

我?guī)陀H戚一個(gè)奶茶店做了個(gè)策劃，她現(xiàn)在生意很好；

我女朋友是自由職業(yè)者，但是她現(xiàn)在干半、玩半，每還有10萬(wàn)左右收入——她的業(yè)務(wù)線的選擇、客戶策略、定價(jià)方法也是我給她做的。

這些都是小打小鬧，但是我也算是逐漸體會(huì)了創(chuàng)業(yè)的感覺。

現(xiàn)在做開發(fā)商，經(jīng)常做房地產(chǎn)前期策劃，投資額都是以億來計(jì)算的，最大的是24億的區(qū)域運(yùn)作，把一塊不毛之地變成所謂的富人區(qū)，改變一個(gè)城市的居住面貌，感覺很爽。

這種感覺也是一種從孕育、撫養(yǎng)、成長(zhǎng)最后成熟的過程，其中的酸甜苦辣難以言明。

我現(xiàn)在還很享受這種工作狀態(tài)，有付出、有收獲、可掌控、低風(fēng)險(xiǎn)，很符合我現(xiàn)在的生活和心理狀態(tài)。

所以暫時(shí)我還不想創(chuàng)業(yè)，我也沒有考慮過如果創(chuàng)業(yè)，我去做什么。

當(dāng)你想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你應(yīng)該考慮下面的問題：

為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？

有啥好處？

這種好處真的吸引你不顧一切嗎？

你的生活會(huì)有什么改變？

你喜歡現(xiàn)在的生活嗎？

問清楚自己，再?zèng)Q定。

打造個(gè)人在行業(yè)的名譽(yù)

初，我很不地道的擺了我的第一家公司L公司一道，感覺很慚愧，但是老板很愛才，我回到廈門之后他又多次請(qǐng)我吃飯，同時(shí)介紹我認(rèn)識(shí)了很多行業(yè)內(nèi)的大神。以德報(bào)怨，使我一直覺得有愧與他。為什么現(xiàn)在對(duì)我這么好？我想，或許和我當(dāng)時(shí)表現(xiàn)的不錯(cuò)有關(guān)系吧！

去從X公司離職，之后聽到了公司的總經(jīng)理在背地里表?yè)P(yáng)我。

離職前我在跟蹤廈門一個(gè)很NB的開發(fā)商，他家項(xiàng)目很多，我的目標(biāo)就是要拿下這個(gè)客戶。

每當(dāng)他取了一塊地，我們都會(huì)主動(dòng)要求給他做方案，而每次的方案都是我做的。

底直到下半，我給他做了不下7個(gè)方案，涉及的區(qū)域包括泉州、天津、廈門等地。

每次匯報(bào)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)都是用心聆聽者，我匯報(bào)結(jié)束后，總會(huì)收獲熱烈掌聲。

但是吊詭的是，方案做這么好，竟然一個(gè)項(xiàng)目都不給我簽！

每個(gè)方案，我都要花1個(gè)月心血，7個(gè)方案，要多大的耐心和熱誠(chéng)��！

我堅(jiān)持了快一時(shí)間。

最終，合肥的一個(gè)超級(jí)大盤，被我活生生的搶了下來。

這個(gè)項(xiàng)目能夠給公司帶來幾千萬(wàn)的收益��！

而我，也對(duì)房地產(chǎn)策劃行業(yè)筋疲力竭，失去了興趣，跑到開發(fā)商享福去了。

前幾天遇到前公司同事，無意中說起來：“你知道嗎，你走之后，總經(jīng)理表?yè)P(yáng)了你很多次，說如果沒有你，公司不可能拿下這個(gè)大的一個(gè)客戶！大家都很感激你！”

驀然聽到，百感交集，人，就是這么在世界上生活的吧？

人的價(jià)值是什么，只有離開之后，大家才會(huì)發(fā)現(xiàn)。

更感慨的還在后面。

前幾天，Y公司（就是開20萬(wàn)的那家）的董事長(zhǎng)說：“我們也沒有匆忙下決定，我們到去你之前工作的公司打聽過你，你們公司的人都很認(rèn)同你。”

我驚得一頭冷汗！

我很少評(píng)價(jià)我自己，但是已經(jīng)有人在背后評(píng)價(jià)了！

這些你聽不到的評(píng)價(jià)，或許會(huì)在某些關(guān)頭改變你的人生。

行業(yè)名譽(yù)是一步步、以天天積累起來的。

人在做，不僅僅是天在看，人也在看！

某公司12月就叫我去面了，2周不到就把廈門公司的總經(jīng)理面完了。

然后說，辦公室還沒有裝修好，好了就入職。

結(jié)果我就等，整整等了4個(gè)月，他們辦公室才裝修好。

人家招標(biāo)都是選幾家意向單位，而這家公司卻給數(shù)十家公司發(fā)了標(biāo)書……現(xiàn)在還有這么辦事的嗎？

這也就算了，程序嘛。

但是忽然又說公司改革了，架構(gòu)變動(dòng)，不知道我這個(gè)崗位還要不要。

我說那你確定下啊。

他說月底吧。

然后稀里糊涂又沒有消息了。

再接著，就是莫名其妙地跑出來了個(gè)里城房產(chǎn)，

開發(fā)商就成了投資商了，

原先的團(tuán)隊(duì)全部渙散了，不知道接下去要搞什么。

這行水有多深我就不明白了，

但是公司倒是開創(chuàng)了“開發(fā)顧問”這個(gè)新的合作模式，

比TMD“聯(lián)合代理”NB多了。

無語(yǔ)中。

已經(jīng)不再關(guān)注他了。

面經(jīng)可能是大家最關(guān)心的，也是最有用的東西，作為一個(gè)4換了5家公司，每家披荊斬棘進(jìn)去的，慢慢的，開始發(fā)現(xiàn)面試官喜歡問的問題。

我做經(jīng)理之后，開始招聘，也開始自動(dòng)形成我想問的問題。這里寫一點(diǎn)心得，大家分享下。

1、還是想明白，自己要什么。

前一階段自己也很迷惘，有一天一個(gè)獵頭問我，你想在3-5有什么變化？我有點(diǎn)發(fā)愣了。

于是我開始想，自己應(yīng)該有啥變化。在過去的4里我到過很多地方，其實(shí)積累了很多東西，但是總是感覺缺乏一種突破的力量，也就是說，積累的是知識(shí)，還沒有轉(zhuǎn)化成智慧。

現(xiàn)在應(yīng)該有一個(gè)平臺(tái)，它不能夠太快、太急，而是要精細(xì)、深刻，有沉淀的時(shí)間，有包容的空間，可以使你把一些東西去實(shí)踐，去驗(yàn)證。

在這個(gè)空間里，人應(yīng)該成熟、突破、理智和深沉，就像一個(gè)30歲的男人。

于是，我就排除了所有的策劃公司、廣告公司以及所謂的業(yè)務(wù)快速發(fā)展的公司。

當(dāng)我遇見Y公司的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他們做事很有腔調(diào)，他們一直在實(shí)踐、在分享、在融會(huì)貫通，他們發(fā)展的不快，但是心態(tài)很沉穩(wěn)，很放松。

所以我決定加入進(jìn)去。

當(dāng)我和臺(tái)灣老板提到這點(diǎn)的時(shí)候，他贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭。

或許今天又一個(gè)公司開的錢更高，但是你要想想是不是也要你付出更多的時(shí)間，透支更多的精力，如果是，那么你可能會(huì)陷入一個(gè)更加重復(fù)的、呆板的環(huán)境中去。

有朋友做了8房地產(chǎn)，還在代理圈混，言談起來就是廣告、忽悠、價(jià)格、渠道，眼光實(shí)在是短淺，溝通起來實(shí)在是艱難，這種人，職業(yè)生涯也就這樣了。

突破，是工作3以上的人都必須追求的東西。

不突破，就沉淪。

關(guān)于國(guó)企

最近很多人在問我國(guó)企和私企的區(qū)別和選擇，關(guān)于這個(gè)問題，我不是很專業(yè)，因?yàn)槲覜]有在國(guó)企工作過，我很多朋友在，我自己服務(wù)過也面試過幾個(gè)國(guó)企，但是我掂量了一下，覺得還是不算很了解，所以我還是慎言的好。

但是我也可以分享幾個(gè)故事，作為我對(duì)國(guó)企的了解。

1、國(guó)企千差萬(wàn)別，選擇的時(shí)候要認(rèn)真鑒別，不能一概而論。

我見過一個(gè)國(guó)企開發(fā)商，很尊重專業(yè)，愿意出很多錢在知識(shí)沉淀和業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)上面；很注重員工氣質(zhì)、精神的培養(yǎng)，各種培訓(xùn)不斷；待遇也很優(yōu)厚，各種補(bǔ)貼時(shí)不時(shí)都有，連工作制服都是TMD香奈兒的！簡(jiǎn)直是我們做房地產(chǎn)的人的理想王國(guó)��！

但是有的就很腐朽破敗的感覺。也是國(guó)有開發(fā)商，養(yǎng)著一批大爺大媽，而且個(gè)個(gè)身居要職，這些人從HR到銷售經(jīng)理，竟然可以一干15！MLGBD！每天除了算計(jì)、打擊，根本不去提升專業(yè)知識(shí)！沒法溝通�。�

還有的，某煙草部門的開發(fā)商，也是國(guó)企，但是地位低下，總經(jīng)理的待遇還沒有某事業(yè)編制的官二代高！再次問候下這個(gè)變態(tài)的河蟹！

如果你湊巧進(jìn)了不錯(cuò)的國(guó)企，那就是命好了，否則，就是一個(gè)雞肋工作，只能自求多福。

2、有專業(yè)、有斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的高官進(jìn)了國(guó)企，那待遇實(shí)在是會(huì)流口水的

我認(rèn)識(shí)一個(gè)30歲的投資總監(jiān)，在某央企地產(chǎn)公司，現(xiàn)在已經(jīng)薪100萬(wàn)了，整天借著考察項(xiàng)目的名義滿世界飛，又一次指著地圖對(duì)我說，我除了南極，其他地方都去過了。

每次出去玩都是阿公出錢的。

最近要移民了，悄悄的投資移民，我問他去哪里，他不說，我猜新加坡，遭到了鄙視的眼光。

再次說一聲MLGBD！

3、大家不要羨慕了，各有各的命，慢慢來！有些東西你改變不了，就要接受。