一、填空題(每空0.5分，共50分)

1、1畝約等于667平方米。

2、1公頃等于10000平方米，約等于15畝。

3、現(xiàn)在最常用的付款方式有一次性付款，按揭貸款，免息分期付款，三種。

4、按用途房地產(chǎn)的類型可劃分為居住房地產(chǎn)，商業(yè)房地產(chǎn)，旅游房地產(chǎn)，工業(yè)房地產(chǎn)，農(nóng)業(yè)房地產(chǎn)五種。

5、其土地使用年限按國家規(guī)定執(zhí)行。即：居住用地70年;工業(yè)用地 50 年;教育、科技、文化、衛(wèi)生、體育用地50年;商業(yè)、旅游、娛樂用地40年;綜合用地或者其他用地50年。

6、七通一平：是指水通、電通、道路通、排水通、熱力通、煤氣通、通訊通、及場地平整;

7、房地產(chǎn)又稱不動產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分割性。包括土地，建筑物及地上附著物，房地產(chǎn)附帶的各種權(quán)利。

8、五證：a.國有土地使用證;b建設用地規(guī)劃許可證;c.建設工程規(guī)劃許可證;d.建設工程開工證;e.商品房預售許可證。

9、兩書：商品房質(zhì)量說明書;商品房使用說明書;

10、目前新房辦理房產(chǎn)證時所需的費用：登記費90元，交易費3元/㎡，測繪費1.49元/㎡，契稅總房款的1.5%，公共維修基金總房款的3%。

11、按揭貸款的額數(shù)：居住房最高可貸總房款的70%，商業(yè)用房最高可貸60%。

12、銷售的基本流程是：迎接客戶→介紹產(chǎn)品→購買的洽談→現(xiàn)場的觀看→填寫客戶資料→跟蹤→逼定→定金的補足→簽定合同→入住。

13、取得房屋產(chǎn)權(quán)證后，房屋所有人擁有的權(quán)利：使用權(quán)，占有權(quán)，收益權(quán)，處分權(quán)。

14、一個中心是：以客戶為中心;二個能力是：應變能力，協(xié)調(diào)能力;

三顆心是：熱心，耐心，信心;四個掌握是：國家的經(jīng)濟大勢，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況，法律法規(guī)，項目自身的情況;

五個學會是：跟蹤，調(diào)查，揣摩，算賬，掌握。

15、房屋建筑結(jié)構(gòu)分類標準：鋼結(jié)構(gòu)，鋼、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，混合結(jié)構(gòu)，磚木結(jié)構(gòu)，其他結(jié)構(gòu)。

16、房屋價格的形成有三種方法：成本+利潤，市場比較法，和二者結(jié)合。

17、一般來說客戶的來源主要有媒體宣傳，接聽熱線電話，參加發(fā)展會，朋友或老客戶介紹來的客戶，做直銷(DS)等五個方面。

18、構(gòu)成房屋價格的直接費用包括：土地費用，拆遷費用，勘查測繪費，設計費，建安成本，景觀配套費，市政配套費。

19、、房地產(chǎn)住宅的層數(shù)劃分的規(guī)定：低層住宅為1-3層;多層住宅為4-6層;小高層住宅為7-11層;中高層住宅為12-16層;16層以上為高層住宅，30層以上為超高層住宅;

20、別墅可分為聯(lián)排別墅，雙拼別墅，獨棟別墅三種。

21、五證、兩書，一表，中的“一表”是指商品房竣工驗收備案表。

二、判斷題(每題1分，共20分，對的打“√”錯的打“×”)

1、給未成年人購房，登記時要指定一名監(jiān)護人，并且要到公證處公證。(√)

2、外地人到本地購房也需要擔保人。(×)

3、套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。(√)

4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。　(×)

5、容積率是指總建筑面積與建設用地面積之比值�！�(√)

6、一級市場是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給單位或個人的市場。(×)

7、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整(×)

8、穿過房屋的通道，房屋內(nèi)的門廳、大廳，均按一層計算面積。門廳、大廳內(nèi)的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計算。(×)

9、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。(√)

10、業(yè)主是指物業(yè)的所有人，即房屋所有權(quán)人和土地使用權(quán)人，是擁有物業(yè)的主人。(√)

11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不算建筑面積。(√)

12、中國工商銀行規(guī)定，貸款年限最長可以貸30年，貸款人年齡不得超過60歲。(√)

13、中國建設銀行規(guī)定，住房貸款最長可貸30年，商業(yè)用房最多可貸20年。(×)

14、房地產(chǎn)市場：主要包括地產(chǎn)買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市

場。(√)

15、綠化率又叫綠地率是規(guī)劃建設用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設用地面積之比。(×)

16、入伙是指業(yè)主領取鑰匙，接房入住。(√)

17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分攤。(×)

18、基價也叫起步價，是指經(jīng)過核算而確定的每平方米商品房基本價格。(×)

19、借款人償還銀行貸款，期限在一年或一年以內(nèi)的實行到期連本加息一并還清。(√)

20、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。(√)

三、問答題(每題3分，共15分)

1、什么是按揭貸款?(3分)

答：即購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產(chǎn)權(quán)作抵押，有銀行現(xiàn)行支付房款給開發(fā)商，以后購房者按月向銀行支付本息的付款方式。

2、置業(yè)顧問接待客戶的過程分為哪幾個步驟?(3分)

答：1)客戶進門每一個看見的人都要主動上前問好，提醒其他置業(yè)顧問的注意

2)置業(yè)顧問應立即上前熱情接待

3)幫助客人收拾雨具放置衣帽等

4)通過隨手招呼，區(qū)別客戶真?zhèn)�，了解所來的區(qū)域和接受媒體

3、置業(yè)顧問的銷售能力包括哪幾種?(3分)?

答：1、創(chuàng)造能力2、判斷及察言觀色能力3、自我驅(qū)動能力4、人際溝通的能力5、從業(yè)技術能力6、說服顧客的能力

4、名詞解釋：建筑面積，綠化率，容積率，經(jīng)濟適用房?(3分)

答：建筑面積：指建筑物外墻或結(jié)構(gòu)外圍水平投影面積之和。

綠化率：建設用地范圍內(nèi)所有綠地面積之和與建設用地面積之比率。

容積率：是指總建筑面積與建設用地面積之比值。

經(jīng)濟適用住房是指經(jīng)各級人民政府批準立項建設、享受國家優(yōu)惠政策、向城鎮(zhèn)中低

收入家庭出售的住房。

四、論述題(15分)

簡評你對深圳樓市的概述

答：