員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)根據(jù)各單位規(guī)定的不同，轉(zhuǎn)正時(shí)間也有差異。有的單位員工實(shí)習(xí)時(shí)間為一年，有的單位是三個(gè)月、五個(gè)月等等不一。申請(qǐng)轉(zhuǎn)正的員工可以根據(jù)單位的規(guī)定，在實(shí)習(xí)期將滿的時(shí)候，向單位提交員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書。

　　員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)的一般按照標(biāo)題、稱呼、正文、結(jié)尾的格式來(lái)寫。

　　下文是一篇員工轉(zhuǎn)正的申請(qǐng)書范文

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

　　來(lái)公司一個(gè)月時(shí)間里，接觸了不少的人和事，在工作過程中，收獲頗大，不僅深刻了解自己、認(rèn)識(shí)自己，而且為我以后職業(yè)的規(guī)劃找到了方向和目標(biāo)。相信這也將是我人生中非常珍貴的經(jīng)歷。以下是本人在試用期間工作情況的概述。

　　一、個(gè)人工作總結(jié)

　　個(gè)人層面：入職以前由于本人一直都是處于開發(fā)商審核執(zhí)行的職位，導(dǎo)致了本人各方面都懂，但是又缺乏獨(dú)立統(tǒng)籌的格局。來(lái)到新鴻嘉的這段時(shí)間里，我從初期的困惑到今天的堅(jiān)信這期間經(jīng)歷了很多，也感觸很多。我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，但綜合看來(lái)，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

　　1、作為案場(chǎng)管理者，案場(chǎng)統(tǒng)籌方面稍顯不足;

　　2、對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠等。

　　后期在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，針對(duì)個(gè)人的缺點(diǎn)和不足，不斷學(xué)習(xí)與積累，不斷完善自我，提高自己綜合能力。爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的管理者，以期將來(lái)能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

　　團(tuán)隊(duì)層面：這段時(shí)間里，經(jīng)歷了津西新天地和麗都陽(yáng)光兩個(gè)項(xiàng)目，我們的所有員工對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度以及較強(qiáng)的自我提升意識(shí)，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)、積極向上的團(tuán)隊(duì)是非常重要的。相比津西銷售團(tuán)隊(duì)我們確有不足，整體經(jīng)驗(yàn)較少，業(yè)務(wù)能力相對(duì)薄弱，抗打擊能力較低。

　　所以，針對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)能力，在吳安清經(jīng)理和倪專的配合下，又重新給整個(gè)團(tuán)隊(duì)組織了系統(tǒng)性的培訓(xùn)和長(zhǎng)期的練習(xí)計(jì)劃;針對(duì)抗打擊能力方面，我也從公司組織的“領(lǐng)袖的風(fēng)采”培訓(xùn)內(nèi)容中提煉了一些有助于提升團(tuán)隊(duì)激情、員工斗志的內(nèi)容，作了整體的分享和學(xué)習(xí)。就像袁總在09年的專訪中說(shuō)到的“團(tuán)隊(duì)里各人有各人的性格特點(diǎn)，容人之短才能用人之長(zhǎng)。沒有不存在問題的團(tuán)隊(duì)，只有不去解決問題的團(tuán)隊(duì)，盡好、盡快、盡多地來(lái)解決團(tuán)隊(duì)成員反映出來(lái)的問題，這樣團(tuán)隊(duì)才能逐步地往前提升”，所以我堅(jiān)信，在吳安清經(jīng)理的英明帶領(lǐng)，倪專和我共同努力下，我們的團(tuán)隊(duì)定能有所改變，有所承擔(dān)。

　　項(xiàng)目層面：近段時(shí)間通過領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)，以及我們整體團(tuán)隊(duì)的共同努力，項(xiàng)目成交量稍有改觀，但經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目的整體把握，根據(jù)數(shù)據(jù)分析、客戶調(diào)查得出，目前華園項(xiàng)目存在幾個(gè)重要的問題：

　　1、市場(chǎng)封閉、外部客戶難以導(dǎo)入、項(xiàng)目知名度低。從開盤到現(xiàn)在總共來(lái)訪43組平均一天不到一組客戶，外部客戶僅占5%，來(lái)電共計(jì)27組平均兩天一個(gè)電話。

　　2、產(chǎn)品形象品質(zhì)難以提升。雖為望亭獨(dú)一無(wú)二的意式花園洋房，但由于項(xiàng)目周邊廠房和老宅林立，環(huán)境形象難以改觀，本區(qū)域客戶難以接受。雖然甲方著手樣板房、宣傳片這些提升形象從而帶動(dòng)口碑的方式，但由于各方面原因遲遲未落實(shí)。

　　3、固化客戶選擇。退臺(tái)結(jié)構(gòu)導(dǎo)致樓層限定了面積。剛需客戶只能選上面且戶型選擇多;而改善客戶只能選擇下面，從而直接導(dǎo)致改善客戶流失。

　　4、客戶對(duì)區(qū)域發(fā)展信心太低。望亭的二手房市場(chǎng)存量較多導(dǎo)致區(qū)域價(jià)格一直沒有變化，且價(jià)格較低;本項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位和周邊其他鎮(zhèn)區(qū)項(xiàng)目對(duì)比，沒有優(yōu)勢(shì)。

　　5、開發(fā)商操盤方式及做事態(tài)度較守舊。工作流程缺乏靈活性和時(shí)效性，對(duì)項(xiàng)目宣傳廣告力度不足，任何事情都需層層申報(bào)，不利于及時(shí)處理問題。

　　當(dāng)然對(duì)于這些客觀性的問題，可能暫時(shí)無(wú)法改變，但項(xiàng)目陷入被動(dòng)狀態(tài)。為了能夠?qū)��?xiàng)目有所改觀，我們能做的就是提升團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)性：加強(qiáng)產(chǎn)品培訓(xùn)、客戶溝通培訓(xùn)、客戶辨別培訓(xùn)、SP培訓(xùn)等，減少客戶從接待層面流失。甲方年內(nèi)已經(jīng)明確表示需要增加項(xiàng)目成本的活動(dòng)策劃將被否決。所以相對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)都將會(huì)是一個(gè)寒冬，“不經(jīng)一番寒徹骨，怎得梅花撲鼻香”，我們不會(huì)坐以待斃，我們會(huì)把握住每一段時(shí)光，在不影響銷售的前提下，去學(xué)習(xí)、去鍛煉我們這支隊(duì)伍，時(shí)刻做好迎接未來(lái)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　二、個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及近期的工作計(jì)劃和執(zhí)行重點(diǎn)

　　本人對(duì)自己的發(fā)展是希望在推動(dòng)自己直接領(lǐng)導(dǎo)的前提下，每半年最遲每年能有一個(gè)提升，三十而立是我對(duì)自己最基本的要求，當(dāng)然我現(xiàn)在確實(shí)有好多不足之處，后期我會(huì)全力以赴向領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁去學(xué)習(xí)、去改變、去提升，爭(zhēng)取早日得到各位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，也懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以批評(píng)指正、考核監(jiān)督。

　　近期工作最重要的就是管理好我的團(tuán)隊(duì)。如今的企業(yè)界，一直在討論著如何管理好團(tuán)隊(duì)，特別是如何管理好銷售團(tuán)隊(duì)。關(guān)鍵在于“人心”，要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成

　　團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)、技能、心態(tài)將直接影響到團(tuán)隊(duì)的整體水平及工作效率的發(fā)揮。

　　2、業(yè)績(jī)搭配人性

　　團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者管理的對(duì)象是人，而不是事。如果一位管理者每天大部分時(shí)間都用在處理一大堆的事務(wù)工作的話，將會(huì)影響在處理很多政策或溝通問題時(shí)的判斷。

　　3、把總目標(biāo)分解成每個(gè)人可達(dá)成的小目標(biāo)

　　企業(yè)的業(yè)績(jī)絕大程度上依賴于銷售團(tuán)隊(duì)，所以專案經(jīng)理應(yīng)該為團(tuán)隊(duì)設(shè)立可行的、明確的、可衡量的、達(dá)成度高而又有一定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，才會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)凝聚成一股繩，共同完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

　　我現(xiàn)在要做的就是學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用以上幾個(gè)方面的技巧，做一個(gè)合格的管理者。如果把銷售團(tuán)隊(duì)管理好了，把銷售人員的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，銷售業(yè)績(jī)自然也會(huì)隨之提高。

　　麗都陽(yáng)光項(xiàng)目近期的工作重點(diǎn)在于如何導(dǎo)入來(lái)人，提高銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂觀，但我們有信心、有決心達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)!隨著限購(gòu)、限貸令的相應(yīng)取消，當(dāng)務(wù)之急就是如何抓住這黃金銷售期，有效的整理疏導(dǎo)老客戶，攔截導(dǎo)入新客戶來(lái)獲取成交量的提升。

　　10月份項(xiàng)目的推售房源以1#、5#為主，2#、6#為輔。本月的銷售目標(biāo)為10套，根據(jù)之前到訪客戶成交比例計(jì)算，到訪成交率約為在10：1，為確保10月銷售任務(wù)需導(dǎo)入來(lái)人100組，以此為依據(jù)制定以下數(shù)據(jù)指標(biāo)。

　　從以往來(lái)訪客戶中梳理出30組成交4套;

　　案場(chǎng)自然來(lái)訪來(lái)人15組成交2套(現(xiàn)平均每周3組);

　　各村以及企業(yè)導(dǎo)入來(lái)人55組成交4套。

　　為了能達(dá)到該來(lái)人量，提出如下推售策略建議：

　　單頁(yè)派發(fā)(細(xì)分并擴(kuò)大派發(fā)區(qū)域)、資源CALL客。戶外廣告牌、指示牌盡快更新及安裝出街。

　　建議增加老帶新回饋力度，提高老客戶積極性(根據(jù)成交情況分析老帶新成交幾率高達(dá)80%)。

　　與二手房中介公司合作，利用其資源加大客戶導(dǎo)入量。

　　增加活動(dòng)頻率，提高項(xiàng)目知名度，改善案場(chǎng)人氣。

　　三、意見與建議

　　目前房地產(chǎn)銷售人員比較緊缺且流動(dòng)性較大，我們項(xiàng)目的大部分銷售員到公司的時(shí)間相對(duì)較短，希望公司對(duì)新人多組織一些培訓(xùn)(就像上次的“領(lǐng)袖的風(fēng)采”培訓(xùn)讓我受益頗豐，感謝公司給予我這次機(jī)會(huì)，回去之后我和他們分享和學(xué)習(xí)有助于他們的部分，他們都是相當(dāng)興奮，也一定程度上調(diào)動(dòng)了工作積極性)。

　　在今后的工作中，如果有機(jī)會(huì)希望可以接觸更多的項(xiàng)目。在條件允許的情況下，希望公司能多組織一些部門內(nèi)部以及部門與部門之間的活動(dòng)。

　　在今后的工作中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同仁學(xué)習(xí)。“機(jī)遇+努力=成功”新鴻嘉給了我這個(gè)難得的機(jī)遇，我相信我有能力把握機(jī)遇，再通過后期的努力，期望能與我們這個(gè)大家庭一起迎接挑戰(zhàn)，奔向成功!

　　敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批示，期盼著成為公司一名正式的員工，和公司共同進(jìn)步，開拓更廣闊的市場(chǎng)!

　　轉(zhuǎn)正申請(qǐng)人：xxx

　　07月16日