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盛景網(wǎng)聯(lián)的CEO彭志強(qiáng)認(rèn)為，學(xué)院派是五星級(jí)酒店，數(shù)量眾多的內(nèi)訓(xùn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)像小旅館，而成長型企業(yè)中高層管理者需要一種適合他們的“經(jīng)濟(jì)型”培訓(xùn)。

遠(yuǎn)道而來的王東在北京某四星級(jí)酒店聽完最后兩天的課程后對(duì)記者表示，他并不十分看重主辦方頒發(fā)的結(jié)業(yè)證書，更看重課程品質(zhì)和學(xué)員間的人脈資源。王東是山東濟(jì)南一家科技公司的副總，幾個(gè)月前他參加了這個(gè)名為MINI-MBA的培訓(xùn)班。

自MBA教育開辦16年來，中國已經(jīng)累計(jì)有超過8萬人獲得了MBA學(xué)位。MBA教育均由清一色的各類學(xué)院派主導(dǎo)，這導(dǎo)致一方面經(jīng)管人才需求日益旺盛而供不應(yīng)求，另一方面純粹學(xué)院派的培養(yǎng)模式使得MBA質(zhì)量參差不齊，許多MBA畢業(yè)生實(shí)際管理水平普遍不高。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主、歐元之父蒙代爾不久前呼吁，“中國應(yīng)該采取更廣泛的形式培養(yǎng)MBA人才。”

作為經(jīng)管類培訓(xùn)的重要組成部分，社會(huì)化的MBA教育培訓(xùn)已經(jīng)顯現(xiàn)出一定的市場潛力。與學(xué)院派相比，這種方式更加注重實(shí)戰(zhàn)性，同時(shí)費(fèi)用低廉，周期短、上課靈活等特點(diǎn)受到中小企業(yè)管理者的青睞。王東參加的課程為期11天，費(fèi)用不到一萬元，而且上課時(shí)間均在周末。

該課程主辦方是成立短短幾個(gè)月的盛景網(wǎng)聯(lián)科技有限公司(下稱盛景網(wǎng)聯(lián))，其CEO彭志強(qiáng)在接受《經(jīng)濟(jì)》采訪時(shí)表示，國外有大量私立市場化商學(xué)院，而國內(nèi)以公辦為主的商學(xué)院市場化運(yùn)營能力與動(dòng)力普遍不足，這是中國社會(huì)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的巨大機(jī)會(huì)與發(fā)展空間。盛景網(wǎng)聯(lián)的前身為清華紫光股份有限公司內(nèi)部的管理培訓(xùn)部，由清華科技園、紫光股份以及三名天使投資人共同投資。彭本人之前是紫光股份的副總裁。

彭志強(qiáng)說，那些成長型企業(yè)的高管更需要這種經(jīng)濟(jì)型MBA培訓(xùn)。“我們就像酒店業(yè)中的‘如家’。”

“啞鈴市場”的機(jī)會(huì)

最新的一項(xiàng)分析報(bào)告指出，截至2007年底中國教育市場的潛在份額已高達(dá)兩萬多億元，其中培訓(xùn)市場的潛在規(guī)模達(dá)到了3000億元。而且各類校外培訓(xùn)、教育技術(shù)行業(yè)等市場都在以20%左右的速度快速增長。

2005年，IT教育市場銷售額為41億元，英語培訓(xùn)約為150億元，經(jīng)管類培訓(xùn)市場規(guī)模超過150億元。來自中歐商學(xué)院的信息稱，2006年僅中國高層經(jīng)理培訓(xùn)的市場價(jià)值達(dá)到40億美元。

廣闊的市場吸引了巨額資金紛紛涌入中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。僅2007年9～10月份，該領(lǐng)域的私募融資額就達(dá)到上億美元。例如麥格理銀行等投資安博教育5400萬美元，啟明創(chuàng)投和SIG聯(lián)合投資巨人教育集團(tuán)2000萬美元，凱雷投資新世界教育集團(tuán)2000萬美元，賽富基金投資華育國際2000萬美元以及鼎暉投資學(xué)大教育1000萬美元等。

對(duì)經(jīng)管培訓(xùn)市場而言，中國2600萬余家注冊(cè)企業(yè)讓其前景格外光明。隨著北京2008年奧運(yùn)會(huì)、上海2010年世博會(huì)的陸續(xù)舉辦，中國經(jīng)濟(jì)將迎來第二輪快速發(fā)展。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展使得企業(yè)對(duì)高層次管理人才需求更加旺盛。

麥肯錫公司去年發(fā)布的研究報(bào)告認(rèn)為，中國奇缺專業(yè)管理人才，預(yù)計(jì)在未來10年，中國需要75000名在全球環(huán)境下的領(lǐng)導(dǎo)者，以配合中國企業(yè)在全球施展宏圖。

該報(bào)告說，中國的這類人才去年只有3000-5000人。

不過，在經(jīng)管培訓(xùn)領(lǐng)域，目前市場整體上呈一種“啞鈴狀”。一端是以中歐、長江、北大、清華等各類商學(xué)院為主的學(xué)院派，另一端則是以銷售年卡等為主的社會(huì)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，比如深圳的聚成培訓(xùn)(下稱聚成)和上海影響力教育集團(tuán)(下稱影響力)等。

彭志強(qiáng)認(rèn)為，對(duì)眾多成長型企業(yè)而言，學(xué)院派MBA固然好，但昂貴的學(xué)習(xí)成本卻令其難以消化，而社會(huì)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的課程，對(duì)他們而言則顯得單薄。“學(xué)院派是五星級(jí)酒店，而數(shù)量眾多的內(nèi)訓(xùn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)像零散的社會(huì)旅館，而成長型企業(yè)中高層管理者需要一種適合他們的‘經(jīng)濟(jì)型’培訓(xùn)。”

正是看中了中端市場的空白，在獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，彭志強(qiáng)開始進(jìn)入經(jīng)管培訓(xùn)領(lǐng)域。“既能提升企業(yè)的管理水平，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也能得到豐厚回報(bào)，這顯然是一個(gè)打著燈籠都找不到的行業(yè)。”

成立不到半年的盛景網(wǎng)聯(lián)，已將其教學(xué)點(diǎn)擴(kuò)展到北京、上海、深圳、江西南昌、河北石家莊等6個(gè)城市。彭志強(qiáng)表示，2008年年將擴(kuò)展至20個(gè)以上的城市，到2010年，將實(shí)現(xiàn)在全國50個(gè)城市開課，將覆蓋所有一線城市以及部分重點(diǎn)二、三線城市。

彭志強(qiáng)計(jì)劃未來3年，累計(jì)投入1億元，用于網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張、服務(wù)流程的改進(jìn)、課程體系的優(yōu)化和品牌拓展等方面。

前年成功登陸美國納斯達(dá)克的新東方堅(jiān)持自營，在上市之前經(jīng)歷13年的發(fā)展歷程，而IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)北大青鳥依靠加盟6年完成上市。彭志強(qiáng)的目標(biāo)是，憑借“自營+加盟+收購”擴(kuò)張模式，爭取三年內(nèi)完成此過程，最終成為首家上市的經(jīng)管類培訓(xùn)企業(yè)。

“中”極考驗(yàn)

與IT、語言等技能類培訓(xùn)市場不同——前者有北大青鳥，后者有新東方，而且均已上市，經(jīng)管培訓(xùn)市場還沒有一家取得如此成功的社會(huì)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這對(duì)彭志強(qiáng)來說既是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。

在調(diào)研了千家成長型企業(yè)高管，數(shù)十位一流商學(xué)院教授與企業(yè)家之后，通過培訓(xùn)專家析論證，盛景網(wǎng)聯(lián)最終確定了課程體系與授課方法。從名字上看出，盛景網(wǎng)聯(lián)目前兩個(gè)主打產(chǎn)品MINI-MBA和MINI-EMBA是濃縮了的MBA。據(jù)彭志強(qiáng)介紹，中間剔除了英語、經(jīng)濟(jì)學(xué)等使用頻度較小的課程，增加了實(shí)戰(zhàn)模擬、客戶管理等新興管理課程，課程涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營、執(zhí)行等各個(gè)環(huán)節(jié)，每門課程之間相輔相成。

顯然，把經(jīng)管課程打造成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，并以此進(jìn)行推廣復(fù)制，借此實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，在經(jīng)管培訓(xùn)領(lǐng)域還沒有先例。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種標(biāo)準(zhǔn)化的課程并不見得都適合每家企業(yè)的實(shí)際情況。

在低端經(jīng)管培訓(xùn)市場中，深圳的聚成和上海的影響力經(jīng)過多年的發(fā)展已占據(jù)較大份額，其憑借學(xué)習(xí)卡年銷售收入達(dá)數(shù)億元。

彭志強(qiáng)稱，聚成和影響力并不是他的直接競爭對(duì)手，“市場中還沒有出現(xiàn)跟我們一樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。”

不過，業(yè)界人士稱，進(jìn)入新領(lǐng)域雖然可以甩開其他競爭對(duì)手，但要迅速找到真正屬于自己的“藍(lán)海”并非易事。

與語言類和IT類培訓(xùn)相比，經(jīng)管培訓(xùn)的效果評(píng)價(jià)很難量化。

比如前者可以通過考證通過率或者成績來量化評(píng)價(jià)。而經(jīng)管培訓(xùn)相對(duì)應(yīng)試培訓(xùn)，在效果評(píng)價(jià)上的機(jī)制完全不同，企業(yè)經(jīng)營的發(fā)展、經(jīng)理人能力的提升不能靠考試，也不能靠證書。

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效是經(jīng)管培訓(xùn)效果的核心體現(xiàn)。據(jù)彭志強(qiáng)介紹，他們已經(jīng)跟一些學(xué)員企業(yè)達(dá)成協(xié)作，通過雙方共同監(jiān)督，從嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)制度上提高培訓(xùn)效果。比如對(duì)方人力資源部門與盛景網(wǎng)聯(lián)共同管理保證每位學(xué)員能夠按時(shí)上課，將上課內(nèi)容與學(xué)員日常的工作績效相掛鉤，學(xué)員畢業(yè)時(shí)提交的畢業(yè)論文將錄入學(xué)員在企業(yè)中的檔案等。

一位接觸過彭的人士對(duì)記者表示，MBA培訓(xùn)課僅僅是他的第一步，本身賺錢多少并不是其最終目的，培訓(xùn)之后的針對(duì)學(xué)員企業(yè)提供一些列貼身服務(wù)才是其核心所在。

對(duì)此，彭志強(qiáng)表示，以企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品為主導(dǎo)，信息化服務(wù)和商圈服務(wù)是其延展，“現(xiàn)在后兩個(gè)是以增值服務(wù)出現(xiàn)的，將來會(huì)逐步成為業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。”

迅速擴(kuò)張帶來的整合與運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。彭志強(qiáng)表示，盛景網(wǎng)聯(lián)會(huì)選擇與在文化等方面接近的企業(yè)進(jìn)行合作，文化和價(jià)值觀相通能減少磨合風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，包括其本人在內(nèi)的核心團(tuán)隊(duì)均出自紫光股份，具備上市公司的運(yùn)作能力，能夠把整合風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

對(duì)彭志強(qiáng)來說，當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)是如何快速把網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二三線城市，同時(shí)在擴(kuò)張過程中穩(wěn)健地推動(dòng)業(yè)務(wù)增長。

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