創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事：成功靠敢做敢想

　　都說(shuō)“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐”，可是，天津女孩葛靜不但讓這不可能變成了可能，還在這免費(fèi)的午餐里尋找到了百萬(wàn)商機(jī)。

　　2007年的一天，葛靜找到一位在廣告公司工作的同學(xué)，請(qǐng)她給自己慘淡經(jīng)營(yíng)的餐廳設(shè)計(jì)一款廣告，同學(xué)答應(yīng)了她，問(wèn)她想在哪種媒體上播放，并報(bào)出了不等的價(jià)格。這些價(jià)格把她嚇了一跳，因?yàn)闊o(wú)論哪一種都是她目前難以承受的。在和同學(xué)吃午飯時(shí)，她再次抱怨那些媒體的廣告費(fèi)用。同學(xué)長(zhǎng)嘆一口氣說(shuō)：“天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐啊!你的餐廳如果免費(fèi)，不用打廣告也會(huì)人潮涌動(dòng)。”

　　同學(xué)的這句話(huà)讓她的腦子里立刻有了個(gè)想法，餐廳免費(fèi)?人潮涌動(dòng)?這不也是一個(gè)很好的媒介嗎?她想現(xiàn)在媒體廣告鋪天蓋地，但大部分媒體廣告與手段，消費(fèi)者已經(jīng)司空見(jiàn)慣。如果自己的餐廳能和廣告結(jié)合起來(lái)，興許能創(chuàng)造出一種嶄新的廣告模式，自己的餐廳也能起死回生。

　　她是個(gè)雷厲風(fēng)行的女孩，有了這個(gè)想法后，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的準(zhǔn)備，在2007年9月份的一天清晨，她的餐廳正式打出了“本店吃飯免費(fèi)”的牌子。為此她設(shè)置了兩扇門(mén)。一扇是正常收餐費(fèi)的門(mén)，一扇則是走地下消防通道的免費(fèi)門(mén)。正常收餐費(fèi)的與正規(guī)吃飯的沒(méi)什么兩樣，但免費(fèi)的那扇門(mén)里卻利用所租店面的安全通道和一部分樓梯空間做了一個(gè)彎彎曲曲的走道，兩邊墻上掛滿(mǎn)了廣告位。

　　開(kāi)業(yè)之前，她算過(guò)一筆賬，如果按照免費(fèi)餐限量提供的話(huà)，一份飯的成本就是兩元錢(qián)，每天從她的“九曲廣告回廊”里經(jīng)過(guò)的人如果有二百個(gè)，那么最多每天多支出四百元，而且，她還要求，每個(gè)就餐的客人，必須在結(jié)賬時(shí)背誦出三個(gè)廣告才能免單，這樣的話(huà)，廣告的記憶效應(yīng)，不言而喻。

　　在此之前，她免費(fèi)拉了很多廣告放在自己的廣告位上。由于她的餐廳位置不錯(cuò)，附近又有幾家寫(xiě)字樓和商場(chǎng)在她這兒投放廣告。很快，她那里吃飯不要錢(qián)的消息就傳遍了更多的寫(xiě)字樓和商場(chǎng)。不少人都跑來(lái)看個(gè)新鮮，她的飯店，一下子就火爆起來(lái)，效果比她想象的還要好。

　　接下來(lái)她又一家家跑去找那些免費(fèi)放廣告的商家。她拍了很多照片，照片上是那些食客們?cè)谡J(rèn)真地背誦和記錄廣告的樣子，還有人潮涌動(dòng)的場(chǎng)面。雖然如此，還有不少商家對(duì)此持懷疑態(tài)度，任她說(shuō)破了嘴皮子，他們也不打算交費(fèi)在此投放廣告。

　　廣告位一塊塊空出去了，她開(kāi)始著急，幾天時(shí)間，嘴上就起了幾個(gè)大泡。就在她走投無(wú)路的時(shí)候，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了， 有一家化妝品代理商說(shuō)，自從在她的餐廳免費(fèi)上了廣告之后.不少女孩子跑過(guò)來(lái)問(wèn)他們這款化妝品，甚至有幾個(gè)對(duì)廣告詞倒背如流。

　　隨著時(shí)間的推移，餐廳廣告的效果逐漸顯現(xiàn)，陸陸續(xù)續(xù)有更多的商家參與進(jìn)來(lái)，她的收益也一天天好起來(lái)。但她深知，靠安全通道做成的廣告回廊并非長(zhǎng)久之計(jì)，還有就是來(lái)這里用餐的人往往急功近利，總是選擇背誦最簡(jiǎn)單的廣告詞，對(duì)其他商家的廣告卻視而不見(jiàn)。所以，她需要重新?lián)Q個(gè)方法來(lái)進(jìn)行廣告管理。

　　2008年年初，她找到了天津市當(dāng)時(shí)規(guī)模比較大的一家led外屏生產(chǎn)商，要求合作。經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，對(duì)方以成本價(jià)為她提供一塊led顯示屏，條件是必須劃出一部分展示空間讓廠(chǎng)商免費(fèi)使用。

　　有了led顯示屏，她很快按照消防部門(mén)的要求拆掉了廣告回廊，在免費(fèi)通道那里放上led顯示屏，放了幾排休息椅和部分沙發(fā)，為的就是讓人們記憶那些廣告時(shí)有個(gè)等待和坐的地方。同時(shí)，她也對(duì)菜品進(jìn)行了細(xì)分化。面和份飯都按照廣告詞的難度、長(zhǎng)度進(jìn)行了等級(jí)劃分。背誦三段比較長(zhǎng)比較難的廣告詞之后，不僅可以得到一份頂級(jí)茄汁面，還可以得到一份小菜的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　她的這個(gè)做法，得到了許多商家的高度贊賞，她的廣告收入漸漸多了起來(lái)。

　　2008年5月的一天.一位客人在她的創(chuàng)意餐廳用餐之后對(duì)她說(shuō)：“我是一家品牌家具店的老板，相對(duì)于那些做短平快商品的商家來(lái)說(shuō)，不太適合在這里做廣告，但是我又感覺(jué)你是個(gè)很有思想的女孩，如果不在這里投放廣告，我們能不能有新的合作方式。”

　　這位老板的話(huà)給她提了醒，她很快想了一個(gè)好主意，利用她的收費(fèi)餐廳，提出了一個(gè)口號(hào)就是：你吃飯，他埋單。其實(shí)道理也很簡(jiǎn)單，去吃收費(fèi)餐的顧客，如果你是某種品牌的消費(fèi)者，那么就可以憑借舉例出此品牌的三個(gè)廣告，并持消費(fèi)此品牌的小票，可以免費(fèi)吃等級(jí)不同的飯菜，而她則憑借這些小票，與不同品牌的商家結(jié)算。

　　這個(gè)想法，大大刺激了人的消費(fèi)欲望，還帶動(dòng)了收費(fèi)餐廳的營(yíng)業(yè)額。三個(gè)月的時(shí)間，她騎著單車(chē)跑了數(shù)十個(gè)品牌商家。由于她的廣告餐廳已經(jīng)有了一定的知名度，再加上她新奇的想法，不少商家當(dāng)場(chǎng)就與她簽訂了合同。

　　雖說(shuō)生意越來(lái)越好，但她的腦子一刻也沒(méi)有停下來(lái)，不斷尋求新的合作方式以求最大程度開(kāi)發(fā)廣告餐廳的效應(yīng)。到9月，與她合作的商家超過(guò)了1500家，她的營(yíng)業(yè)收入也超過(guò)了100萬(wàn)元。

　　談起經(jīng)歷，葛靜深有感觸地說(shuō)，其實(shí)她的成功只有四個(gè)字：敢想，敢做。一個(gè)好的想法在心里出來(lái)之后，最關(guān)鍵的是要有勇氣邁出腳步。