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50年前有一個美國人叫卡納利,家里經(jīng)營著一家雜貨店,生意一直不好。年輕的卡納利告訴他的父母,既然經(jīng)營了這么多年都沒有成功,就應(yīng)該換一個思路,想想別的辦法。他的家附近有幾所大學(xué),學(xué)生經(jīng)常出來吃快餐。卡納利想,附近還沒有人開一個比薩餅屋,賣比薩餅肯定能行。他就在自家的雜貨店對面開了一家比薩餅屋。他把比薩餅屋裝修得精巧溫馨,十分符合學(xué)生高雅講情調(diào)的特點。不到一年時間,卡納利的比薩餅成為附近的名吃,每天都顧客爆滿。他又開了兩家分店,生意也很好。
卡納利的胃口大起來,他馬不停蹄地在俄克拉荷馬又開了兩家分店。但是不久,一個個壞消息傳來,他的兩個分店嚴重虧損。起初,他一個店準備500份,結(jié)果總有一半的比薩餅賣不出去。后來他又按200份準備,還是剩下很多。最后,他干脆只準備50份,這是一個連房租都不夠的數(shù)字,仍然不行。最后,一天只有幾個人光顧的情景也出現(xiàn)了。同樣是賣比薩餅,兩個城市同樣有大學(xué),為什么在俄克拉荷馬就失敗呢?不久他發(fā)現(xiàn)了問題,兩個城市的學(xué)生在飲食和趣味上存在著巨大差異,在裝潢和配方上面他糊巳了錯誤。他迅速改正,生意很快興隆起來。在紐約,他也吃了苦頭。他做了很細致的市場調(diào)查,但是比薩餅就是打不開市常后來,他又發(fā)現(xiàn),賣不動的原因是比薩餅的硬度不合紐約人的口味。他立即研究新配方,改變硬度,最后比薩餅成為紐約人早餐的必備食品。從第一家比薩餅店算起,19年后卡納利的比薩餅店遍布美國,共計3100家,總值3億多美元。
卡納利說,我每到一個城市開一家新店,十分之九是失敗的,最后成功是因為失敗后我從沒有想過退縮,而是積極思考失敗原因,努力想新的辦法。因為不能確定什么時候成功,你必須先學(xué)會失敗,他說。人生也是如此,要想獲得成功,首先須學(xué)會失敗。只要持續(xù)不斷地敲門,成功之門總會打開。
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